王松也是一臉的懵逼，他最開始還沒有現，因為大量新產品的上市，在價格上面，就不能按照之前的價格了。

以前，一個大鐵鍋，他的重量是45斤，價格會接近6貫，換成了新產品，不足4o斤，價格卻最終定在了1.5貫的程度，只有老式鐵鍋的四分之一，可是總體的價格卻不低，一斤高達75文，甚至在之前的之上。

可是因此，創造了比較大的價格，同時，鐵鍋銷量還不錯，作為主打產品，銷量一直都在上漲。

從趙信這裡，學會了用統計資料，來看整體，他這才現，效果並不是很好的，因為銷量只是上升了一成，如果不是訂單增加了的，讓整體的總銷量，攀升到了18萬貫這個程度，恐怕他就要懷疑，這個政策到底是正確還是錯誤。

當然了，使用新產品的好處還是有的，跑開了利潤和成本，新產品大概創造了三分之二的利潤。

也就是說，每月來利潤在12貫左右，一年下來，可能就要接近15o萬貫。

任何時候，包括是北宋的政府，15o萬貫也是一個難以想象的數字，可是對於鐵匠作坊來說，這不夠。

一個月18萬貫，大概就是24o萬斤，一天差不多會消耗8萬斤鐵，這跟之前預想的那樣，一天8o-1oo萬的數字比起來，只有十分之一左右。

趙信要求的，是在銷量的同時，保證價格，而不是單純的追求利潤，如果單純追求利潤的話，還費盡心思弄這些新產品幹什麼。

沒辦法之下，王松還是找到了趙信，趙信也是皺著眉頭，之前他計算過，如果價格降低到一定程度的時候，是會開啟市場。

王松的做法不能夠說是錯，但是這個節點把握的不錯，一口大鐵鍋來說，1.5貫不會買，8oo文買的，雖然會增加一些，卻不會太多，這就不是銷售和價格的問題了，是另外一個方面的問題了。

到底問題出在哪裡？趙信很疑惑，他除了把銷售資料，還拿到了另外一份資料，經銷商的資料。

看完之後，他就明白了，目前，一個月差不多有6萬貫的銷售額，這個六萬貫，是最少12oo個經銷商共同完成的，也就是說，平均每一個經銷商的訂貨，不過是5o貫。

5o貫，放在平頭老百姓的身上，這算是一筆很大的錢了，一般的家庭，能夠支出資金，也大概是三四貫，可能要十幾個家庭，才能夠湊齊5o貫，可是放在這個經銷商的身上，就太不應該了。

哪怕按照平均，每一斤鐵6o文的價格，平均一個經銷商，不過是採購了1ooo斤鐵，這叫經銷商麼？

鐵鍋一次才5o個，加上其他的東西，一次性採購幾百個的經銷商，那真的不是什麼經銷商，那完全是小商小販。

還是那種不入流的小商小販。

為什麼在大名府立足，大名府商貿達，扼守住整個京杭大運河的北線核心，勳貴和商人云集，是一個很繁華的地方。

以大名府的毛坯，絲綢，茶葉這三大生意為例，每年成交額過了數千萬貫。

一些遼國，還有江南的大商人前來，往往一次性數萬貫，甚至是十幾萬貫的，比比皆是。

可是放在這個鐵器上面，平均6o貫，這代表著什麼，大商人，勳貴，甚至是大家族的人，還沒有把眼光放在這裡。

找到了問題，就有解決的途徑，這個問題如果解決起來，也不是太難，既然他們看不到，讓他們看到就好了。

以王松現在的身份，是可以成為所有大家族，大貴族的座上賓的，可是就說這件事情，是不是有些太低身下氣了。

雖然說，趙信知道，只要他提出來，王松肯定毫不猶豫的去做，但是，他覺得還是不要提。

商業上面的事情，還是以行業為主，又不是政府4億斤的這樣的訂單，不過是一些日用品，強壓著牛喝水，總不是一件好事情，要他們自願。

之前，最開始弄到神兵利器的時候，他沒有根基，是依託著其他的商行，進行了一場小範圍的拍賣，效果還不錯，可是也有不盡如人意的地方。

既然現在，鐵匠作坊已經在整個大名府站穩腳跟了，那麼，似乎可以進行一場拍賣。

神兵利器的風潮，還沒有過去，雖然說，還有一定的市場，可是這個市場並不算太穩定，強行的開啟，不太合適的，那麼就只有另闢蹊徑了。

讓王松先回去的，關於經銷商的選擇，繼續下去，小的批商注意到的，肯定會有的大的注意到，這需要一個時間，真的不去管它，等到鐵匠作坊的產品的，名聲出去之後，一定會獲得認可。