育碧是歐洲的遊戲巨頭，最著名的遊戲是《刺客信條》系列，已經逐漸的擴充套件為一個完整的奇幻故事了。

除此之外，還有很多3a級的大作。

很多都過氣了。

包括初代的《刺客信條》，如今也沒什麼銷量了，忠實玩家都是在追逐最新版。老版的遊戲品質再好，可過氣了就是過氣了。

這跟電影還真不一樣。

有點像時尚用品。

過氣了，不符合潮流了，哪怕這些商品光鮮如新，也不會被時尚人士認可了，附加價值就消失了。

喬爾·哈特提出的這個會員包的模式，其實就是抓住了這個行業痛點，完成了“廢物的二次利用”。

其實不僅是老版本的遊戲。

有些剛布的新遊戲，可是上市之後銷量極差，市場根本不認可。對遊戲廠商來說，就是造成了巨大的損失。

這個時候，這款新遊戲也可以放進steam的會員包裡。

廢物利用嘛。

能多賺一點是一點。

而對steam平臺來說，這些過氣的遊戲，就成了平臺最重要的支柱。

戰略價值巨大，遠比賺那點會員費重要。

就像亞馬遜、京東、易貝、淘寶、美團等平臺都推出了會員業務一樣。有很多時候，會員的折扣太大了、提供的福利太多了，有可能為公司造成虧損。

可即便是虧損，也值得。

因為這是戰略價值。

會員有著長期的黏性價值，就比如一旦成為了淘寶會員，消費者就會想“我已經買會員了，一定要把買會員的錢給賺回來”。

這是基本人性。

商家的目的就達到了，這樣一來，購買了會員的消費者就會不斷地在淘寶裡消費，去享受購物的折扣，慢慢地就會成為淘寶最忠實的使用者。

現在市場裡類似steam這樣的平臺，已經出現了十幾家。

如果steam能夠像亞馬遜那樣，建立起自身強大的會員體系，那麼就可以從使用者黏性上形成對競爭對手的碾壓。

時代在日新月異地變化，新產品越來越多。

想要守護住使用者不流失，最重要的一點就是要培養使用者的使用習慣，在產品和使用者之間形成強黏性的關係。

所以在周不器看來，喬爾·哈特要在steam裡推出會員服務，賺錢還是其次，趁著現在steam全球第一的勢頭和熱度建立起一套完成的培養平臺和使用者之間強黏性的關係，才是更重要的戰略價值。

喬爾·哈特之所以選擇與育碧合作，主要就是因為育碧最近的日子非常慘。

作為一家法國的遊戲公司，戰略轉型太慢，網際網路化的反應太慢，有點被時代甩開了……這是戰略層面。

還有業務層面。

就在前幾天，育碧宣佈了他們力推的賽車類遊戲大作《飈酷車神》延期到了明年布，直接遭遇了資本市場的暴擊，股價跌去了32%，遭遇了96年法國證交會上市以來最嚴重的一次損失。

之所以延期……

還跟周大老闆有關。

暢遊收購的take-to公司旗下的R星工作室的《俠盜獵車手》太猛了，4月份推出了新款之後，堪稱是橫掃全球，不到兩個月的時間，銷量過了1ooo萬套！銷售額高達5.6億美元！

比今年其他賽車遊戲加在一起的的總銷量、總銷售額還高。

不僅育碧扛不住了，連暢遊旗下的其他賽車類遊戲，也不得不避其鋒芒，要延緩布。

現在的暢遊，市值46o億美元。

育碧的市值……

只有28億美元。

不過，這次來跟育碧談合作的不是暢遊，而是紫微星國際，作為平臺方想拉育碧入夥。

不僅是業務上的戰略合作，還要有股權上的戰略合作。

紫微星國際會出一筆錢，對育碧進行戰略投資。

這就可以從多個維度幫助育碧，減緩董事會和管理層的壓力。抱著紫微星國際的大腿，育碧的股價會得以拉昇，緩解最近遭遇的資本危機。

若非是戰略層面的合作，周大老闆也不會百忙之中專門抽空往雷恩這邊跑一趟。

去了育碧。

對方的頭頭腦腦都出面了。