成功容易讓人膨脹，這麼看來，張大老闆打敗了國美之後，這是過於自信了啊。全世界都知道網際網路公司的商業模式一直走在世界的最前沿，人家張老闆可好，認為那是傳統的網際網路模式，他要進一步地創新，玩線上線下一體的升級版網際網路了。

周不器問：“還有呢？你沒跟他好好聊聊？”

張朝洋有點煩躁，“聊了兩三分鐘，實在沒什麼可說的，人家根本就看不上網際網路這一套。咱們做網際網路，是顛覆傳統行業。他做網際網路，是想用傳統行業顛覆網際網路，”

“啊？”

周不器有些好笑。

張朝洋道：“你知道他為什麼要把網際網路的技術和生態構建，都構建給ibm嗎？我一開始還以為這是無奈之舉，轉型之際招不到人。見面聊過之後才知道，他就是故意的。他跟我說的原話就是‘傳統的電商已經進入歧途，正在做大量不相干的東西，電商的本質就是銷售。’所以他對技術和網際網路生態上的投入始終有所保留，而線上上戰略非常激進。”

“怎麼激進了？”

“你沒關注過他們的網站嗎？”

“我剛從歐洲回來。”

“價格戰啊！”張朝洋還是很稱職的，說幫忙是真的幫忙，“對比一下蘇寧易購和國內其他的b2c電商平臺，什麼京東、噹噹、亞馬遜、新蛋、易迅、淘寶商城，基本上可以現一個現象。蘇寧的商品價格是最低的。”

在這個領域，蘇寧的確是最激進且最有經驗的。蘇寧和國美鬥了十幾年，國內的家電價格能被打下來，跟這倆巨頭的激烈競爭有著密切的關係。

網際網路公司當然也會玩價格戰，可這只是沒有辦法中的辦法，簡單粗暴、效果差，使用者忠誠度很難培養起來。

後世國內忠誠度最高的電商，大概就是京東了。

不是因為京東的商品價格低。

相反，京東的商品價格往往要比競爭對手們更高一些。而且，別的電商平臺都是免運費，京東購物卻需要支付運費。

價格高了，才更能培養出忠誠度。

因為對價格越不敏感的使用者，對服務品質越是有更高的需求。京東物流的作用在這時就體現出來了，這就是網際網路生態的意義，也是劉強棟為京東構建出的這套商業模式的成功之處。

很顯然，那位張老闆並不能夠理解網際網路服務的意義，更不可能理解京東模式的核心理念。

周不器若有所思，“我聽說蘇寧易購的幾個負責人，是從蘇寧總部派過去的幾個副總、黃、紀、任、莊什麼的。”

“這我倒是不清楚，不過應該是這樣的，只要瞭解了人家張老闆的電商理念，就知道這樣安排的動機。”張朝洋進行了簡單的分析，“在那位張老闆眼裡，電商過於重視技術和生態是不對的，是誤入歧途。電商的本質還是銷售。而銷售的本質是一樣的，不論線上還是線下。他們做的是把線下業務轉到線上。”

“拓展市場，線上和線下一樣？”

“人家蘇寧認為是一樣的，把技術領域外包給ibm，蘇寧自己只負責市場和銷售策略，就可以理解他在人才任用和技術投入中的保守了。”

“把事情想簡單了！”

周不器搖搖頭，網際網路可沒這麼簡單，尤其是做電商。紫微星都展到這麼大的規模了，也就是校內團購稍微涉足了一下這個領域，並沒有大規模的進取。

線上和線下融合，這也許是未來的一個方向。

但是，融合的基礎一定是以網際網路為基礎的向下相容。

也就是以網際網路為核心，把線下業務作為附庸和補充。由線上零售轉到線下零售，這比較容易；從傳統零售轉為線上零售，縱觀全世界也沒誰真正做成了。