在b端和c端都具備的屬性，是微軟雲的最大優勢。

既有傳統it巨頭的那些軟體客戶、外包客戶和行業品牌，也有網際網路巨頭在大資料處理、分散式、資料庫叢集、人工智慧等領域的強大實力。

有了這樣的基礎條件，微軟雲雖然力晚，但是增長極快，在一步步地吞噬著原本屬於亞馬遜雲的市場。

從某種程度來說，紫微雲和亞馬遜雲很像。

網際網路技術方面沒問題。

缺少的是傳統it巨頭們手裡擁有的龐大使用者群。這種b端的使用者，往往都有著很強的忠誠度和延續性。就像蘇寧一樣，過去幾年跟ibm的合作很愉快，他們理所當然地就跟ibm續簽了，認為ibm也能夠在電子商務領域幫助蘇寧易購。

這就意味著，只要微軟在雲端計算的領域進場了，就可以迅地把過去的那些b端使用者轉移到微軟雲上。

微軟雲的市場份額就會短時間內暴增，迅地後來居上。

亞馬遜雲、谷歌雲、紫微雲這些網際網路巨頭，都沒有這樣的優勢。庫裡安是周不器從甲骨文挖來的，他是從傳統it行業出來的，他對b端業務和b端使用者有著更深刻的理解。

現在，紫微雲是世界上市場份額最高的雲端計算平臺，比亞馬遜雲還高。

未來怎麼辦

怎麼才能確保自身的市場份額和業內地位

最好就是b端和c端同時出擊，只靠單條腿走路是不夠的。

“這個……”周不器對這個領域實在缺乏理解，沒法果斷堅決地給出判斷，“可是你也說了，歐洲的外包市場已經很成熟了，想進場不容易吧”

庫裡安接著說：“前段時間，紫微雲跟德國的漢莎航空簽下了合作協議，他們的部分線上業務會跟紫微雲達成合作。”

“對。”

周不器笑笑，這件事還是他專門去德國搞定的呢。

庫裡安道：“合作的這段時間，讓漢莎震驚且享受。”

“啊”周不器沒太理解，“什麼意思”

庫裡安道：“漢莎方面對紫微雲的強大服務和新的技術理念很佩服，同時，也讓他們認識到了過去的那種it基礎設施的模式需要改變。”

“他們也要做雲端計算不會吧”

周不器一點都不擔心。

一家航空公司，在任何一個角度都缺乏做雲端計算的實力。

庫裡安笑著說：“沒有，我剛接到了他們的通知，他們對跟紫微雲的合作很滿意，想要進一步地展開合作。甚至想把所有的全部的線上業務都交給我們。”

“能做到吧”

周不器去過漢莎航空，所以他知道一些事。

漢莎的線上業務，主要就是航空公司的官網，使用者們可以透過網際網路線上購買到漢莎的機票。這個業務遍佈到了整個歐洲。

這點流量，對紫微雲來說根本不算什麼，可以很完美地運營起來。

難點是在客觀的設施條件。

比如，在法國巴黎附近的一個小鎮裡，想要訂購機票，第二天去巴黎機場乘飛機離開。紫微雲提供雲服務，這很容易。可要受制於客觀條件限制，那就是這個小鎮要有網路基礎訊號才行，又或者說這裡的訊號要足夠的穩定，至少要滿足線上支付所需的檢查才行。

這一點，紫微雲就無能為力了。

過去這些年，漢莎為了提供更好的線上服務，又想在市場競爭中脫穎而出，就嘗試著解決這個問題。

所以漢莎航空下設了一個龐大的it基礎設施部門。

庫裡安道：“漢莎有一個系統部門，該部門裡主要是三個部分，it基礎設施、航空解決方案和行業解決方案。it基礎設施，主要是網際網路的線上業務，有資料中心，還有光纖、電話線的鋪設業務。”

周不器很吃驚，“電信運營商”

“對，他們會提供一些電信、寬頻服務，不過並不對外開放，只為自家的業務服務。”

“真駁雜。”

“不奇怪，那是歐洲最大的航空公司。”

“難怪這麼急切地想要變革。”

周不器就隱約猜到了這裡面的事。

漢莎是航空公司，可旗下的it業務，竟然比紫微星還龐大、還複雜，別的不說，他們竟然還自己鋪設光纖，把運營商的活也給幹了。

隨著時代的展，各行各業都在朝著極致的專業化方向展。