聽了周大老闆的說法，勞倫斯會意地笑了笑。

懂得都懂！

商人嘛，就是要把消費者拿捏得死死的。

曼聯每個賽季的球衣銷量，可以達到15o萬件。其實不算太多，一般只有死忠粉才會買正版球衣，畢竟價格很高，可以達到7o英鎊。

尤其是曼徹斯特本地，每當有主場比賽的時候，老特拉福德的場內場外，就可以看到很多穿著球衣的球迷們在喝彩、吶喊。

這裡就有生意的門道了。

曼聯每個賽季都會推出新款球衣，可是，雖然是新款球衣，但大體樣式並沒有太大的變化。除了資深球迷，很難分辨出哪款是上賽季球衣、哪款是這賽季球衣。

差異性太小了。

不夠顯眼。

以至於很多球迷其實並沒有花錢買本賽季的球衣，穿著上賽季的球衣就衝出來了，也進入了曼聯的死忠行列，跟著大家一起唱歌跳舞、歡呼吶喊。

這就不對了。

他們並沒有為本賽季的足球大party“付費”。

不付費，俱樂部怎麼賺錢？

可以採用一些方式，來激勵球迷“付費”。

所以在歐洲足壇，就經常可以看到類似的現象——當一個球隊遇到了財務困難的時候，他們布的新款球衣，在款型設計上往往跟上賽季有著非常大的區別。

透過這種區別，來吸引球迷消費，來增加收入。

可是，類似的招數不能常用。

人類在藝術的審美上都有著“慣性思維”，總認為過去的是好的，新的都是不好的，不管是音樂、電影，還是繪畫、詩歌。

球衣的設計也一樣，球迷總會覺得以前的球衣設計好看，新款球衣太醜。為了避免這種慣性現象，所以每賽季的新球衣，在設計的變化上都比較小，不要太挑戰球迷的思維定式。

這就導致透過不斷地全方位的球衣改版來促進球衣銷量的模式走不通，球迷好不容易經過一個賽季適應了新款球衣的設計思路，下個賽季又來大變革了，又得從零開始接受……時間長了，球迷得造反。

短期的胸前廣告贊助協議，就可以解決這個問題！

透過胸前廣告贊助，來凸顯新款球衣的差異性。

上賽季和這個賽季，曼聯的胸前廣告都是“he1o”，是一樣的，所以這兩個賽季的球衣看起來都差不多。

如果下賽季曼聯球衣的胸前廣告變成了“benz”，就算球衣款式改動較小看不出差異，可胸前廣告的區別太明顯了，一下就能區分出是老款球衣還是新款球衣。

這樣一來，那些死忠粉就不能穿著老款球衣來濫竽充數了，會在一起慶祝的從眾性引導下購買新款球衣。

就相當於助長了球衣的銷量！

如果簽下單賽季的短期合同，那麼曼聯球衣的胸前廣告每個賽季都會改變，就可以持續性地讓那些死忠粉花錢買球衣了，至少曼徹斯特的本地人，要不停地花錢不停地買。

曼聯的收入就大大提高了。

球衣賣得多了，跟阿迪達斯、耐克這類的球衣主贊助商合同也會大幅度地增加，就會帶來全方位的收入增長。

在這方面，勞倫斯是行家，他提供了理論性的總結，“動態的廣告效果，一定比靜態的要好。人類的眼球更容易捕捉到動態的變化，進而形成記憶力。”

陳文昊道：“對，我家附近有個大廣告牌，好幾年都沒換過。廣告費花了不少，可宣傳效果並不強，我都成習慣了，根本沒印象。後來有一天廣告牌換了，我才猛然現原來那裡有廣告。”

勞倫斯點了點頭，“目前歐洲足壇的長合同球衣廣告模式，有很多優勢，可以最大限度地降低俱樂部的風險。可是，缺點太多了。風險大，收益才大。長合同模式風險是小了，收益必然會大打折扣。”

陳文昊接著說：“對，就像曼聯的球衣廣告一樣，如果幾年下來都是he1o，宣傳效果就會越來越差，球迷們就麻木了。如果今年是he1o、明年是benz，後年是三星，大後年又迴歸到he1o，每年都有新花樣、每年都有新鮮感，這種動態的廣告，才能不斷地喚起外界的關注度，從而表現出最佳的市場營銷效果。”

周不器問道：“你們商量好了？”

陳文昊道：“嗯，有一些想法，有些討論，需要你的支援。”

“怎麼樣？”

“不準連籤。”

“啊？”

“就像這次和賓士簽約，硬性規定，只能籤一年。下賽季的胸前廣告是賓士了，下下賽季就不能是賓士，同一家贊助商連續兩個賽季贊助球衣的胸前廣告。”