去瑞士，見了蘇黎世隊的老闆，這是一個大銀行家，一般人還真不太好搞定。周不器親自出面，還是比較有說服力的。

全世界沒有哪個銀行家願意跟這樣的大富豪搞差關係。

然後，又轉身去了德國，跟梅賽德斯·賓士談一下球衣廣告的贊助協議。這是曼聯商業這邊策劃的專案和行動，周不器覺得非常好，就抽出時間也參與了進來。

現在，曼聯球衣的主贊助商廣告是he1o，每年的贊助費是5ooo萬美元，領先皇馬的45oo萬美元\/年，位列世界第一！

可是，這多少有些內部交易的嫌疑。

紫微星和曼聯都是周不器的產業，屬於左手倒右手，有點像曼城那種中東土豪的作風了，在打擦邊球。

以曼聯的地位，其實根本沒有必要。

曼城那是品牌性太低了，如果找第三方來贊助，根本就收不到多少贊助費。如果是阿布扎比親自贊助曼城，就可以給出更高的廣告費了，從而讓曼城有更多的收入，買入更多的球員。

為此，曼聯商業這邊經過市場的品牌性評估，認為完全可以尋找一家有實力的贊助商，贊助費用不會比5ooo萬美元差多少！

推動這個專案的是周不器從國內找過去的幫手陳文昊，他跟曼聯商業的總裁吉爾伯特·勞倫斯一起來到了德國。

在斯圖加特的齊柏林酒店裡，周不器看到了曼聯商業的團隊，開門見山地問：“真能拿下賓士？”

勞倫斯笑著說：“溝透過，有意向，就看價格了。”

周不器瞥他一眼，“世界第一總歸沒問題吧？不說5ooo萬美元，總歸要比皇馬的45oo萬美元高吧？”

勞倫斯有些遲疑，“這是最大的分歧點，比較難。”

這麼高的贊助費，按照歐洲足壇的慣例，球衣廣告的贊助合同通常都是5-8年。即便是5年，每年45oo萬美元的費用，5年下來，那也是2.25億美元了！

太貴了！

萬一贊助的效果不好，變成了爛合同，一簽就這麼長時間，就砸在手裡了。不僅是賓士，這大概是世界上所有大公司跟歐洲豪門合作時候最擔心的事。

周不器是曼聯的老闆不假，可他更是一個大老闆，他能跳出足球產業來以更高的視角來評估賓士和曼聯的合作。

他支援賓士。

曼聯……或者說歐洲足壇當前的一些習慣和舊傳統，真是太落伍了！

周不器道：“想要尋找到更多的贊助夥伴，一定是降低自身門檻……不是說降低品牌門檻，是降低贊助門檻。不要讓一些跟品牌價值無關的約束性條件限制了跟贊助商的合作。別的歐洲豪門怎麼做，我不管，曼聯要改！曼聯要做出變化！”

勞倫斯當即會意，很高興，“籤一份短約？”

周不器瞥他一眼，“你說呢？”

勞倫斯以前是百代唱片的市場副總裁，他早就對歐洲足壇的一系列莫名其妙的規定看不過眼了，“我覺得也是，短約更好！動則五六年的贊助合同，對贊助商的壓力太大了，這會把很多有意向與我們合作的贊助商擠出門外。”

周不器問：“造成這種現象的原因是什麼？”

陳文昊來回答這個問題，“我認為主要有三點原因。第一，談判成本太高。歐洲足壇掌控在足球人手裡，這些人玩足球的水平很高，讓他們玩商業，恐怕不太擅長。絕大部分的商業談判，都由中間商經手。我看過曼聯的老檔案，上一份贊助合同的中間人費用，高達45o萬英鎊。”

周不器皺起眉頭，“有貓膩？”

陳文昊是自己人，所以他更敢直言，“歐洲足球跟美國體育相比，最大的特點就是暗箱操作，缺乏透明度。在nba，科比的合同金額可以精確到幾個美分，那都是公開可查的。歐洲足壇就不行了，歐足聯官員的工資都查無可查。”

這句話的意思很明顯。

在周不器入主曼聯之前的那一份贊助商協議，中間人的費用高達45o萬英鎊，很有可能是存在貓膩的。

當時，主持那筆交易的是大衛·吉爾。

出於曼聯的利益，他不可能在曼聯這邊動手腳，可是他可以找自己信任得過的中間商合作。支付給中間商佣金過後，極有可能會有回扣。

陳文昊道：“為了減少中間商的佣金，所以合同一般要簽得很長，透過長合同來平攤談判成本。”

周不器冷哼道：“為什麼要找中間商？以曼聯的品牌吸引力，還需要由中間商牽線搭橋？莫名其妙！”

勞倫斯哈哈一笑，“我們的團隊足夠地專業，我們也許不懂足球，但是商務運作會更加擅長。”

周不器點了點頭，“嗯，第二點呢？”