國內的“說明書”專案不像國外那麼容易做，這跟銷售模式有關。

歐美、韓日等達國家，運營商都有著極好的服務和社會評價，消費者去買手機，一般都是去運營商那裡，簡單方便，直接把套餐就配上了。

所以，在國外做“說明書”很容易，只要跟幾大主流運營商簽下獨家合作協議，這門生意就算做起來了。

國內很難，運營商缺少那樣的公信力，導致任何一個賣手機的線下店，其實都比運營商更有競爭力，能有更大的出貨量。

渠道多了，佈局就很麻煩了，紫微星實力雖強，也不可能在短時間內把全國的大賣場和手機店都覆蓋。

“‘說明書’在國內的有效生命週期，我估計也就是3-5年。這個專案只在智慧手機展的前期有效果，這就是個短期專案，不必有太長期的規劃。”

周不器特別做了說明。

“這東西沒有門檻。”賀陽領導了“說明書”在國內的展，嘆了口氣，“一旦紫微星在這專案裡嚐到甜頭了，必然會有許許多多的商家跟風，到時候必然會把這個行業攪得烏煙瘴氣。”

周不器不以為意地說：“沒門檻就沒門檻，籤獨家協議。”

“獨家協議？”賀陽搖了搖頭，“不一定有作用。”

周不器笑著說：“所以要有重點，跟小公司和移動、聯通這種國企，就算簽下了獨家協議也未必有效果。可是對民營大公司和外企還是很有約束力的，尤其是線上平臺。我的建議，‘說明書’不需要覆蓋太多，除了愛斯達之外，主要盯上三個方向就行。”

“哦？”

賀陽覺得一下就輕鬆了不少，如果只盯著三塊，那“說明書”的運營和監管難度就降低了。

周不器道：“先，就是京東。電子產品的線上銷售平臺，主要還是京東。跟京東合作，京東自營出售的所有手機，都搭配著一份‘說明書’贈送。”

賀陽笑著說：“跟京東合作甚至不需要籤協議。”

周不器道：“接下來就是淘寶了，淘寶分拆出了淘寶商城，可是在大件上的銷售能力，還是不如京東。我估計用不了多久，淘寶商城也會推出自營平臺。另外，淘寶上的一些知名的官方旗艦店，也可以跟他們展開合作。”

“嗯。”

“第三，要抓住雷俊。”

“雷俊？”

賀陽眉梢一挑，看向了身邊的張一明，感覺這樣的決策挑戰性很大。

果然，張一明開口了，皺著眉頭說：“雷俊最近很活躍，做了好幾件事，都在有意針對我們。”

“不至於吧？”

周不器不信，他跟雷俊關係一向不錯，不管是私交還是商業上的合作，過去這些年都算比較愉快。

“主要說三件事。”張一明頓了一下，“第一，金山在他離職之後，業績一直沒做起來，股價低迷，求波君就要求他回金山擔任董事局主席了。他回到金山的第一件事，就是啟動了雲戰略，他們要做金山雲。”

周不器笑著說：“雷總的眼光我知道，他的商業判斷力一直很強。雲端計算的產業有著無限的想象力，金山雲嘛……沒關係，別去限制。紫微雲種下了種子，接下來會出現一片森林。”

這話其實很有格局。

國內這兩年如雨後春筍一般地出現了很多做雲端計算的廠商。

背後的原因，就是紫微雲成功了。

如果紫微雲沒成功，就算大家都知道雲端計算這個行業未來充滿了前景，也會很有限地進場。這幫人都有著很清醒的認識，連紫微星做雲端計算都失敗了，那他們還做個屁啊？趁早別想！

現在則不同，紫微雲成功了。

這就如同標本。

如果是亞馬遜雲、微軟雲、谷歌雲這些產品成功，他們在進場時還要適當地權衡，因為那都是外國公司，不容易打入他們的內部。

紫微雲不一樣，這是國內的一家公司，他們在做雲端計算的時候，一旦出現了技術瓶頸和解決不過的難題，從紫微雲這邊想辦法就可以了。

同學、朋友什麼的私下裡聊天，打聽打聽。

如果打聽不到，就花天價把紫微雲的相關科學家給挖過去，然後就能解決突破不了的技術難題了。

有了紫微雲這個種子，他們才能有一個近距離觀摩、學習、借鑑的模仿物件，利用後優勢很快地把自家的雲端計算產品也做起來，變成一片森林。

多少有些佔便宜的嫌疑。

紫微星這邊組建了一個很強大的團隊，花了好幾個億的研經費，花了四年多才把紫微雲給開出來，跟風者上來就彎道車，很快就能做出一款類似的產品。

這也是沒辦法，總歸要有人要先蹚出這一步。

就像後來的國產晶片寒武紀npu似的，這款產品一出，國內的ai晶片產業一下就火了，各大科技巨頭紛紛進場模仿。

結果就是巨頭們靠著自身更強大的資源、渠道和吸引人才的能力，很快就把寒武紀給甩開了。

不過紫微雲不怕。