周不器是軟銀的董事，不過，他是被邀請過去的，他從來就沒參加過軟銀的董事會，甚至連一份相關材料都沒看過，都是由甄妤師姐來代理。

這次不一樣，他真得出點主意幫幫軟銀的運營商業務。

越是為對方考量，就越能達成合作。

日本的手機銷售都是合約機，大部分都是“零元購”。就是使用者來買手機，不需要花一分錢，就可以白領一部手機，然後跟運營商簽下一份2-4年的長期合同就行了。

這也算是一個機制上的漏洞，需要全社會的信用體系來支撐。

國內有很多人跑過去“零元購”了一部手機，回頭就拿著手機跑回國內了，就不履行合同了。以至於這幾年運營商都在修改政策，對華人使用者區別對待。

類似的例子屢見不鮮，別說海外市場了，國內也一樣。iphone在國內正在執行全球統一的無理由退換貨政策，一兩年之內必然要改。很多人都是拿著山寨的假iphone去退貨，轉頭來就把行貨新品換了出來。

這也是擺在愛斯達頭上的一大難題。

老外還是太死腦筋了。

以後找機會要跟周紹寧把這件事說一說。

眼下週不器要解決的是日本市場的佔有率問題，確保不被三星搶走了使用者，說道：“這兩天我跟吉野仁聊了幾次，你們這邊的運營商，開通了攜號轉網政策。”

孫正義笑了笑，“對。”

這件事，當初還是他在背後運作的。當年沃達豐在日本的運營商業務做不下去了，軟銀就收購了，開始做自己的運營商業務。

隨後，軟銀就進行了一系列的行業變革。

第一件事，就是推動相關部門，推出了攜號轉網政策！

過去不能攜號轉網，使用者在ntt開通了手機號碼，就只能去訂購ntt提供的套餐。使用者不想換號碼，就一輩子都綁在ntt身上了。

這有壟斷的性質。

日本的運營商業務是個存量市場，使用者就這麼多，ntt的使用者不流失，軟銀就別想把運營商業務做起來。

攜號轉網就可以提供這種便利。

這是孫正義的得意之作，他能把軟銀運營商的業務做起來，主要依靠的就是三板斧：雅虎日本、攜號轉網和引進iphone。

這也難免引來了同行們的痛恨。

“攜號轉網被允許後，直接打亂了市場。運營商為了防止使用者流失，都要去討好使用者，都開始調整原有的套餐資費，真正實惠了消費者。”

“也實惠了軟銀。”

孫正義淡淡地道：“那些年的ntt，靠著自己市場第一的份額，以及i-mode的控制優勢，嚴重綁架了使用者。攜號轉網政策出臺之前，ntt的市場份額逐年走高，一度達到了6o%。推出之後的這幾年，他們的份額已經縮小到了53%。未來幾年，一定會進一步地縮小。”

i-mode這個無線系統就是ntt公司研出來的，他們有控制權，靠著這種巨大的優勢，ntt牢牢鎖定了手機運營商市場第一的寶座。

攜號轉網政策一出，讓那些被ntt透過手機號碼捆綁的使用者們，終於有了脫身的機會。

具體的市場表現，也是通訊資費大幅度地降低。

沒有行政手段的強制要求，放開的市場競爭把手機話費調節到了一個正常的水平線。國內後來也開始推行攜號轉網，搞了十幾年也搞不動。

周不器道：“為了應對攜號轉網，運營商就得想辦法留住使用者，同時吸引新的使用者加盟。這都需要更好的套餐條件。tt戰略可以精簡化這部分的工作，放棄繁冗的周旋在不同手機廠商之間的談判，把更多的精力用於服務客戶。”

孫正義不為所動，“這是個很好的策略，我也相信會很符合軟銀的利益。可你就別繞圈子了，你需要什麼？”

周不器哈哈一笑。

他幫軟銀出主意，當然也不是免費的。

“說吧，能辦到我一定辦！”

“我想了一下，愛斯達現在有三個任務，都可以依靠著日本市場來解決。”

“說說看。”

周不器道：“第一，愛斯達要跟蘋果和解，這不是一件容易事。眼下的形勢對愛斯達不利，谷歌跟三星在勾結。不過，伱手裡有蘋果需要的籌碼。”

“嗯？”孫正義眉梢一挑，面色微變，“獨家銷售權？”

當年，iphone受到了全世界的群嘲，沒人相信一個做電腦的公司能做手機。初代iphone找運營商銷售都很難，走出美國都難，沒有運營商願意去代理iphone。

這個時候，孫正義出手了，押寶iphone！

風險很大，獲得的條件也挺好。

他拿到了iphone在日本地區的為期5年的獨家銷售權。前世，ntt直到2o13年才終於有了銷售iphone的機會。

眼下是2o1o年，雖然手機行業仍舊有分歧，到底是功能機好還是智慧機好，可是大勢已經很明顯了。