孫正義來信兒了，說是明天下午抵達東京。

這一天，周不器就去了軟銀運營商那邊，見到了吉野仁，進一步地瞭解日本手機市場的現狀，以尋找圍繞著東芝手機業務的突破口。

周不器在吉野仁的陪同下，走訪了三家軟銀的運營商直營店，也現場觀察了幾個使用者購買手機的過程。

“怎麼大家都在買功能機？”

“對，大家都習慣了功能機的方便性，主要就是nec、夏普、索愛、富士通、東芝、三洋、松下這幾個品牌。”

“剛才那兩個年輕人，是大學生吧？”這是讓周不器最詫異的一點，“他們怎麼也買功能機？”

吉野仁道：“智慧手機的功能還是少了點。”

周不器就更驚訝了，“功能少？”

吉野仁欠了欠身，“對，比如手機支付，很多年輕人都喜歡手機支付的便捷性，可是智慧手機還沒法做到。”

“哦，你們有i-mode！”

周不器恍然大悟。

早期的智慧手機，很多功能還有待開，還處於展之中。功能機就不一樣了，尤其是日本的功能機產業，搭配著i-mode，堪稱全世界最優秀的3g無線網體系，功能強大、應有盡有。

i-mode就有點像iphone上的蘋果商店，展了十幾年，有各種各樣的功能。

這一點，唐斌辰也跟周不器說過。

ucgram目前並沒有在日本大面積推廣，主要還是uc美顏，因為ucgram增加了圖片社交功能，結構更復雜，不容易在i-mode適配。

吉野仁道：“i-mode的功能足夠豐富，能夠滿足手機使用者的所有需求。因為這個體系太強大，轉型起來就特別困難。”

周不器道：“嗯，船大難掉頭。”

歐美也有類似的運營商體系，但是都沒有統一，不如i-mode覆蓋了日本的所有手機使用者，都算是小船，所以調頭容易。

國內就更容易了，是空白市場，可以直接上手作畫，而不需要把過去的畫作擦掉。

周不器又問：“智慧手機不可以加入i-mode這個體系嗎？”

吉野仁笑道：“可以啊，在我的建議下，iphone和aster都加入了，所以這是賣得最好的兩款智慧手機。其他運營商銷售的幾款手機，包括索尼去年推出的款安卓機，因為和i-mode的相容性做得太差，也遭遇了很嚴重的失敗。”

多少有些自賣自誇的嫌疑，水分很大。

周不器點了點頭，斷言道：“i-mode這種圍繞著運營商的平臺，註定沒有出路。科技展得這麼快，智慧手機的硬體條件越來越好，可以適應更強大的產品功能、更豐富的玩法。”

吉野仁微微鞠躬，“去年，智慧手機的銷售份額是12.6%，今年會達到25%，明年只會更多，大趨勢是這樣的。”

周不器笑了笑，“還有一個問題，你們銷售的手機，款式是不是太多了？”

“啊？”

吉野仁微微一愣，不太理解。

周不器道：“品類太多了，選擇困難，會極大地浪費導購員重複介紹的時間。同時，也會加大她們的培訓時間。據我所知，日式美學追求的是簡約。”

吉野仁欠身道：“這些手機廠商，我們已經合作很多年了。”

周不器道：“我說的不是功能機，功能機的設計豐富多彩、充滿了個性化，品類的確需要多一些。可是智慧手機沒必要，你那天不是說了嘛，智慧手機的同質化嚴重，都在相互抄襲。這是對的。我看還有htc、諾基亞、1g的智慧手機，其實沒必要。”

吉野仁聽明白了他的意思，卻不好給出什麼回應。

這種事情太大，得由更高層來決策。

周不器的身份不一般，他也不是隨隨便便地來軟銀的運營商業務這邊調研，他本身就是軟銀集團的董事。

這類的決策，還真得由董事會向下。

第二天，孫正義回來了。

這樣的人，已經習慣了連軸轉的工作方式，精力旺盛得難以想象，根本不需要倒時差。晚上，就在一家很幽靜的日料店裡請周不器吃飯。

周不器開門見山，“愛斯達現在遇到了一點麻煩。”

孫正義道：“嗯，聽說了，三星的安卓手機做得挺不錯。在日本市場，他們搭上了ntt的關係。”

ntt是日本最大的運營商巨頭，市場份額過5o%，軟銀只是排名第三，市場份額不足2o%。慶幸的是軟銀現在手裡還握有iphone的獨家銷售權。

周不器道：“不僅是三星，蘋果和谷歌在作業系統領域的分歧越來越大，蘋果對安卓手機的模仿越來越不滿。同時，谷歌還想培養三星，來對抗愛斯達在安卓機市場過高的市場份額。”

做慣了大生意，孫正義一下就感受到了這背後的刀光劍影。

真不輕鬆！