周不器跟陳東討論了一番電商，不是閒扯皮，是他真的有一些想法，“唐斌辰那邊，ninetico做得挺不錯，你知道不？”

“好像是挺不錯。”

陳東不太瞭解具體情況。

周不器不滿意，“ninetico面向的就是二次元、宅男和追星粉，這跟京淘的使用者群體高度重合，你得高效地把這塊資源利用起來。”

陳東道：“那是影片網站，京淘做的是電商，引流的話……”

“不是引流！”周不器打斷了他，“你這思路還是老套了一點，入鄉隨俗可以，別被本土的電商勢力給同化了。電子商務雖然也是零售，但這終究是網際網路，要有創新性思維！”

陳東道：“ninetico和京淘有一些合作。”

“不夠！”

“不夠？”

“我關注了，ninetico上與京淘有關的內容還是少了點。”

“我聽指示。”

陳東放棄了，不明白周老大又有什麼想法。

周不器氣道：“上次在魔都開會時，我都講過了，新的時代要展網紅經濟，伱就沒考慮過？你以為我說的就只是足球、電影、手機和無人機？”

陳東就很尷尬，“我思考過，就是理解得不深。”

周不器也沒有跟他太較勁，說道：“網紅經濟是未來的大趨勢，iphone不也是網紅產品？你見iphone在電視上打廣告了？”

“嗯。”

“京淘現在的模式，是貨架式電商，包括淘寶、京東、亞馬遜、樂天市場這種，其實都一樣，都是貨架式電商。這些公司都十幾年了，在貨架電商領域耕耘了這麼多年，底子比京淘厚太多。京淘在日本競爭不過樂天和亞馬遜，這也不奇怪。”

“對，貨架。”陳東對這樣的描述很認可，“就像商店裡的貨架一樣，使用者過來挑選商品。”

周不器道：“可是，使用者往往只在有需求的時候，才會去商店裡購物，很少有人閒著無聊了就去商店裡轉一圈。這是低頻行為，註定流量很低。”

陳東道：“所以需要想辦法引流，把外面的客戶吸引過來。”

周不器道：“引流思路是對的，可還是偏傳統。引流的邏輯，是我們想辦法，比如商店促銷，比如裝修店鋪，比如上新更多有趣的商品，是我們想辦法創造一種吸引力，來吸引使用者過來。更高階的思路，是讓使用者主動地過來。”

“主動？”

“這就是我說的網紅經濟，要重點在內容層面找機會。對普通人來說，去商店購物是低頻行為，獲取內容的行為才是高頻。閒著無聊了很少有人去商店購物，絕大部分人躲在家裡看電視。”

陳東明白了他的意思，深吸了一口氣，“做網際網路內容！圍繞著京淘的商品的內容！”

周不器道：“京淘搞促銷，的確能吸引來一部分消費者，可消費者這是被動行為，他們沒有主觀性的購物需求，只是看什麼便宜就買什麼。對實體百貨生意也一樣，促銷有作用，可降價的結果必然就是利潤率的下降。內容則不同，內容是推薦，是消費者在其他渠道獲得了某種推薦產生了自我的購物需求，然後主動地來京淘購物。內容電商，不僅頻率更高，面向貨架電商更是一種降維似的打擊。”

“內容電商……”

陳東有些呆，感覺這一波的資訊流來得太猛，衝擊得大腦都有些短路了。

周不器道：“最好的消費，不是為了商品而消費，一件商品的本身價值才有多少？更多的衍生價值，就是內容。一件t恤，跟瑪麗蓮·夢露同款，就可以更有銷量售價更高；三國盲盒在日本賣得這麼好，消費者買的不是玩具本身，其實是在為內容付費。盲盒的抽獎玩法，三國的文化特徵，以及ninetico的開箱測評、《赤壁》電影的影響力，這些都是內容。包裝在商品之外的內容，才能更好地刺激消費。”

剛才吉野仁在場的時候也說了，經濟危機對日本的影響非常大，市場的消費熱情斷檔式下跌。

o7年的時候，日本的手機銷量突破5ooo萬臺。o8年金融危機爆，銷量直接暴跌到了36oo萬臺，o9年又跌到了34oo萬臺。

很多時候不消費了，不是因為沒錢。

而是失去了消費的衝動。

優秀的“內容”，就是刺激消費的絕佳法門。