微書是一款辦公協作軟體，追求的是新時代的數字化線上辦公，這個理念很好，也是世界上很前沿的一個方向。

過去的微軟office系列產品，從產品層面來說，做得非常好，絕對是該領域的世界第一。可是從理念上來講，已經偏落後了。

office系列的產品功能太強大了，很多功能都需要很強的算力才能實現，就比如exce1表格的一些排列演算法，別說智慧手機實現不了了，普通的家用電腦都沒有這麼強大的處理器。

所以，這就需要一個新的概念——雲端計算。

把最複雜的計算都在雲端完成，終端只是一個送、接收訊號的平臺，這就可以很有效地解決這個問題，在題。

微軟對雲端計算的佈局，目前重點力的就是這個方向。

不過，微軟面向的是電腦，忽視了智慧手機。

周不器是個技術小白，如果以前世的經驗，他根本就無法為雲端計算這個行業提供太多的指引。可這一世他也沒白過，他在不斷地跟科學家們請教相關問題，不斷地學習。

他知道未來世界的大方向。

所以在學習的時候，就能夠舉一反三，就能夠做出最正確的選擇。可以說，在周不器的指點下，紫微雲在戰略選擇和產品理念層面，絕對是實實在在的世界第一，起步階段遙遙領先所有的競爭對手。

但是，戰略和理念方面沒問題，不代表著產品的細節他也能理解。別說周大老闆不理解了，連國內的那些從事雲端計算行業的專家們，都缺乏相關的經驗，在試錯中一步步摸索著前進。

等國內摸索清楚了，估計矽谷巨頭早就把全世界的地盤給瓜分了。

好在庫裡安是軟體行業的資深大佬。

庫裡安道：“我現微書是免費的。”

“早期是免費，以後使用者多了，產品成熟了，會逐步地轉向付費。”

“這是第一個錯誤。”

庫裡安搖了搖頭。

周不器對微書的免費推廣理念是認可的，當下就很驚訝，問道：“哪裡錯了？”

庫裡安道：“微書是一款b端的產品。c端產品和b端產業有著不一樣的業態。免費會導致使用者黏性難以產生，免費也會導致產品邊界模糊不清，從而導致產品在多數情況下很難滿足使用者的定製化需求。”

這說得有點太模糊了，周不器沒太明白，“詳細點。”

庫裡安道：“c端產品和b端產品有著理念性的不同。c端產品更多的是免費，是靠著流量賣廣告盈利。b端產品應該儘可能地減少廣告投放，應該靠產品本身賺錢。對b端業態來說，越早實現商業化越有利於企業乃至行業的展。使用者的持續付費率，才是b端產品的核心競爭力。”

“哦，哦！”周不器聽明白了，搖頭失笑，“這是國情的不同導致的理念不同。”

國內的b端軟體市場根本就沒展起來，盜版軟體滿天飛，付費能力太差。

有免費的，為啥去用付費版？

微書是b端產品，可是在國內的展，也是按照c端產品的理念來推動，先免費運營，免費給所有個人和企事業單位使用。

先把使用者規模做起來，穩住使用人數的基本盤。

靠著免費，培養使用者們的使用習慣。

然後會慢慢地在免費軟體上推出付費功能，引導使用者們去訂閱體驗更好、功能更強大的付費版。

可歐美、韓日這些達國家的理念不同。

做軟體產品，歸根結底是為了賺錢。

對產品運營來說，免費使用者都是負資產，他們不會為產品付費，只會增加產品的運營成本，降低產品利潤。

與其這樣，還不如上來就收費！

或者最多試用1個月，然後就開啟收費模式，只為付費使用者服務，免費使用者請離開。把那些提供給免費使用者的運營成本，都用來做市場。

這其實就是人性，靠著放棄成本來捆綁使用者。

同樣兩款產品，一款免費，一款付費。使用者不會為免費的產品產生任何忠誠度，即便他們不花一分錢就享受到了服務；對需要付費才能買到的服務，才會牽動他們的內心，才會讓他們產生忠誠度。

就像玩遊戲，一款免費遊戲玩了3天，說放棄就放棄了。一款付費遊戲充值1oo塊玩了3天，那可不能說放棄就放棄，硬挺著也要玩，可能玩了十天半個月，就現這款遊戲的妙處了，就堅持玩下去了。

又比如追女孩。

要想讓女孩子不離開自己，最大的方法就是不斷地累積放棄成本。身體層面，拿了她的初吻，拿了她的第一次，甚至拍一些私房照片。物質層面，要向她要禮物，要愛心早餐，要花要鞋要手錶要腰帶要抱枕，要讓她給自己花錢。

她付出得越多，就越是離不開。