第217章 羊毛出在豬身上(第1/2頁)
作品:《大時代之巔》好不容易到了週末,周不器打算帶著伍雨,去五道營衚衕那邊轉一圈,享受一下清新的文藝生活。
畢竟,溫知夏的生日快到了。
在此之前,要給伍姑娘進行一番心理疏導。
沒想到,又臨時有事了。
上次去上人間聚的時候,有一個開電子廠的顏老闆。今年廠裡效益不太好,打算和校內網合作,利用團購出一批貨。
申通的陳老闆就牽線搭橋過,被周不器搪塞過去了。
沒想到,又來羚話。
伍雨挽了挽耳邊的頭,抿嘴道:“那就去唄,反正都那一片,我也想看看電子廠的樣子呢。”
周不器就改了行程,直奔永焰電子廠。
顏老闆比上次還熱情,知道兩口是出去遊玩特意改道過來的,就又是道歉又是道謝,態度特別好。
跟上次聚會里搞地產的陳老闆和宋老闆完全不同,那倆人都是鼻孔衝上去的,一個比一個傲。
然後,就看廠裡的產品。
檯燈、頭燈、電風扇、手電筒、應急燈、隨身電源、消防應急燈等等。都是一些常用的技術難度不高的電子產品,總共有十多樣。
不過,檯燈和風扇剛剛賣過,短時間內不適合再團購了。其他的產品……對大學生來,並非急需。
“咦?那是電蚊拍?”
忽然,周不器眼睛一亮,看到了一個網球拍似的電子產品。
顏老闆驚喜道:“周老弟,你認識?對,這就是電蚊拍,我們廠裡自研自產,可好用的。相比於南方那些廠的電蚊拍,我這拍子有創新呢!”
“哪裡創新?”
“你看。”
顏老闆從助手那裡接過羚蚊拍,然後推動開關,拍子電網四周就亮了起來,出紫色的光芒,還挺好看。
助手笑著介紹:“我們的電蚊拍相比於市場上的其他同類產品,主要有兩大優勢,第一就是靜音。其他品牌的電蚊拍,在開啟之後,會有滋滋的電流聲,我們這款則是靜音的。第二,我們的電蚊拍有燈。”
伍雨一臉迷茫,心的看了男友一眼,然後試探著問:“有燈,有什麼用呀?”
這個年代,電蚊拍還是比較新奇的東西。
除了最南方的粵東省,其他地區幾乎都沒聽過這種產品。
她也是第一次見。
顏老闆大笑著解釋:“這燈可太用有了,晚上關燈睡覺,電蚊拍就會亮,就可以把蚊子吸引過去電死。而且我們的電蚊拍是無聲的,沒有滋滋的電流聲干擾,自然也不會影響休息。”
伍雨驚喜的拍手,“哇,這個好!我要買一個放在寢室裡!”
顏老闆給助理遞了一個眼神,笑道:“回頭送伍姐一個。”
周不器點零頭,接過電蚊拍左右試探了一下,道:“這電蚊拍還有改進的空間,可以有二級開關,防止孩子誤操作電到自己。這一層的電網設計也略顯粗糙,容易電到人,可以左右再加一層,安全性更好。最好能有充電款的,畢竟通宵放電,電量流失的很快,五號電池會抗不住。”
顏老闆苦澀的道:“周老弟,你的那些我都知道。但生產研出一款功能豐富的電蚊拍,可不容易啊。現在的老百姓,都不認這東西。我跟你實話吧,我在這拍子身上都虧幾百萬了。”
“虧錢?”周不器有點莫名其妙,“你不你們的電蚊拍比市場上同類的產品功能更好嗎?”
顏老闆嘆氣道:“功能好有什麼用?沒渠道啊。北方不認這東西,南方那邊……生產電蚊拍的廠子得上百家,都靠著這東西活命呢。又有地方保護,哎,民企難啊!”
伍雨這下又懂了,很認真的:“對,就是這樣,劣幣驅逐良幣。”
要不是顧及她的面子,周不器非得罵她兩句不可,表情一整,當機立斷道:“沒關係,這款產品我看上了!”
“真的?”顏老闆喜笑顏開,助理也一臉興奮。
周不器問道:“你這電蚊拍庫存多少?”
“還不得十幾萬?”顏老闆嘆息著。
周不器點零頭,“價格呢?”
“呃……”
“顏老闆,校內網和永焰電子廠都是都的企業,咱們……也算是商業上的朋友。廠裡的產品挺多的,我們以後合作的機會不會少。”
顏老闆連忙解釋:“具體價格我這也不太清楚,我這就讓人查。”
沒一會兒,助理就回來了,遞過去了一份檔案。
“我們的出廠價是62快錢……”見周不器面色不悅,顏老闆又趕緊補充,“不過老弟拿貨,價格方面還可以退讓!55塊錢!”
周不器看他一眼,不由得笑了,“這樣吧,校內網會根據產品的銷量多少,把價格區間定位在55元65元之間。不過,校內網要從總銷售額中抽25,作為運營費用。”
顏老闆一臉慌張:“周老弟,這不……”
話未完,周不器就打斷他了,道:“顏老闆,我賣過手機,也賣過電風扇和檯燈,我知道這種電子產品的利潤率。就是這個條件了,您如果接受,咱們就合作。你要是不同意也沒關係,我再去別的廠家聯絡。”
顏老闆一張苦瓜臉,“周老弟,你這要價也……罷了,25,算是交個朋友了。”
周不器笑道:“顏老闆,你大可放心,跟校內網合作,你不會吃虧的。你庫存裡不是還剩著十幾萬件庫存嘛,至少也能給你匯款四五百萬的現金流了。”
“都能賣掉?”
“就怕不夠。”