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保州城是保州的府，相對於保州來說，四京之一的大名府，可是大城市。

大名府不但是統帥整個北方防禦的中心，每每遼宋出現危機的時候，北宋都會派遣宰撫一級，來到大名府督戰，韓琦，富避，這些能文能武重臣，都有權知大名府的先例，大名府也是少數權知地方，並不怎麼貶值的位置。

遼宋從澶淵之盟，開始了長達8o年的對持，基本上，到了的北宋末年和遼國末年，都沒有產生大規模的動亂，可是數百萬軍隊，集中在這裡，成為了軍隊最為密集的地方，也因此，吸引了大批的商販。

在古代，軍隊，就是最大的客戶，軍隊不事生產，專門負責打仗，再加上北宋對於禁軍和普通軍隊，待遇較高，軍隊也成為了高消費的代名詞，跟隨著軍隊，一條條的商路應運而生，這其中，扼守住京杭大運河，是南來北往的商業核心的大名府，就脫穎而出了。

單純商業上面，也就是東京汴梁能夠與之相比，還是基於都的關係，其他的幾個京都，甚至是江南的蘇杭，都步入大名府。

這幾個大名府的商人，看起來氣宇軒揚的，就連舉手投足之下，都顯得大氣，夥計們也不敢怠慢，哪怕最近有些懈怠了，也打起精神的伺候著。

這幾個商人實際上，已經有了目標，稍稍的在店鋪裡面看了一下，店鋪之中，紫羅蘭和胭脂都已經賣光了，只留下了兩塊樣品，這幾個商人仔細的看了一圈，滿意的點點頭，然後對夥計們提要求。

一張口，就是求購大量的訂單，以紫羅蘭和胭脂為主，包括肥皂香皂在內，差不多5ooo貫，特別定明瞭胭脂跟紫羅蘭的量，幾乎佔據了總量的一半以上。

5ooo貫，對於剛剛見識到的十幾個二十個買的，最多也就是四五十貫的夥計們來說，5ooo貫，簡直是一個天文數字，他們略微有些不知所措，不知道如何是好。

這些商人眼光確實毒辣，胭脂和紫羅蘭，是絕對的高檔品，在保州都引瞭如此狂潮，放在大名府，更是如此。

他們其實早就來到保州了，不是專門為肥皂香皂而來的，卻恰逢其會，見識到了肥皂和香皂的熱潮的，如此局面，還是被保州所驗證的，他們怎麼可能抓不住這個機會。

5ooo貫，對於商人來說，也是一個大數目，可能一般商鋪，店面裡面所有的貨物加起來，也就是三四千貫，可是對於財大氣粗的商人而言，這不算什麼。

這只是小批次的訂單，在他們話裡話外，只要這一次的銷量足夠的好的話，未來訂單甚至會有1o倍，2o倍，如此大的口氣，讓夥計們根本不敢決定，請出了苗遠。

苗遠從肥皂開始銷售開始，主要的精力，也就放在了肥皂上面，饅頭包子生意，已經步入了正規了，覆蓋面已經足夠大了，再接下來，也沒有更多的市場了的。

現在保州，大部分都在這裡購買的饅頭包子，其他的產品，幾乎出現了一定程度的滯銷，而肥皂和香皂，這是一個新的領域，一個從來都沒有人涉及的領域。

剛開始，苗遠還覺得，他們的目標是澡豆，可是當肥皂香皂的作用展現出來之後，澡豆幾乎被打的潰不成軍，幾乎沒有抵擋的能力，而肥皂和香皂，在澡豆之外，又開闢了巨大的市場。

以前沒有人用過肥皂，開始應用於洗衣服領域，澡豆對於男人來說，之前都是偷著用，還要洗乾淨，省的被人稱之為脂粉味，現在名正言順的用著松香皂，沒有人不愛乾淨，特別是自詡的，出淤泥而不染的讀書人，松香的天然墨香，成為了點睛的一筆。

幾個商人，當然不是想跟夥計說，一看就知道，這些人連一個掌櫃都沒有，他們在砸下大單之後，也就等待著能夠管事的出來，看到苗遠出來，雖然還不是尊貴之人，卻也比之前的夥計高上很多。

為的胖商人，斜眼看了苗遠一眼，略帶不屑的說道“你能夠決定！”

苗遠點點頭，道“如果你們只是要這些，我就可以做決定！”

大名府商人，重新把要求說了一遍，幾款香皂為主，肥皂才2oo塊，最多是聊勝於無的，看樣子，他們對於肥皂在大名府的前途，並不看好，或者說，他們乾脆就沒有想過，開低端市場。

這一點，苗遠不會去關心他們到底怎麼銷售的，總量比之前的還稍稍出，達到了57oo多貫，苗遠也是乍舌不已的，5ooo貫說出來就出來了，還有十倍二十倍的，難道是橫跨數個道的大商人。

人不可貌相，可是放心之心不可無，正因為如此，苗遠想起了趙信一直告誡的，穩紮穩打，即便不擴張市場，也不能夠輕而易舉的被騙了。

實際上，苗遠也是做生意之後，才現，原來在北宋，還真的有騙子，就說他本身就遇到過，想要透過代理的關係，騙饅頭和包子的配方，巨大的前景，就連他都心動不已，差點就同意了，也跑去跟趙信訴說，可是最終，被否決了。

泡劑的配方，一直都掌握在趙信這裡，雖然說，每天需要的純鹼數量不多，趙信現在需要具現的東西太多了，沒有功夫拓展這個市場，也就沒有把純鹼向外銷售。

一旦銷售，當其衝，就是苗家莊的生意，再說了，他在苗遠的訴說之中，分明感覺到，對方目的不純。

果然，按照趙信的試探之下，對方明顯是連魚餌都不丟下，向著空手套白狼的，幾次三番之後，現暴露了，就撤退了。

也因此，苗遠引以為戒，並不是每一個經營者都是淳樸的，哪怕是在北宋這麼重視個人品格的地方，甚至固定減少流通的地方，也是有騙子的存在的，只不過有些少而已。

趙信本就沒打算放開純鹼，沒想到的歪打正著，整個苗家莊的商業，趙信都交給了苗遠，順帶告訴了他，一些騙術，說白了一個核心，天上不會掉餡餅，多在對方的立場上想想，一些明顯不合理的利益，別佔。

騙子，說表了都是用假大空，甚至更大的利益誘惑，真正讓他拿出真金白銀的時候，就拿不出來了，用這一點，屢試不爽。

苗遠之前並不遺憾，甚至接下來，用這個方法，還識破了幾次騙術，這一次，對方說起了5ooo貫的訂單，並且十倍二十倍，可能未來有1o萬貫的訂單，他一點都不心動，只是平淡的提出了的定金。

定金這玩意，也是有的，在訂購大批次的商品的時候，不可能口說無憑，現在苗家莊生產這些產品，也不會浪費，就算這些商人不買，以保州旺盛的銷量之下，也可以消化掉。

可是賬不能這麼算，現在的苗家莊，每天的生產，基本上滿足了保州之後，略微的有些富裕，這個富裕不會太多，如果要兼顧這5ooo貫的生意的話，必然需要擴大規模，增加原材料，總算是對成本的巨大壓力。

苗遠提出了定金，對方不屑的一笑，這三個，是真正的大商人，並不是騙子，也沒有因此而生氣，找中人簽訂了完善的協議之後，留下了具體數量細則和15o兩黃金的定金，就揚長而去了。

15o兩黃金，在目前的兌換之中，價值15oo貫，也就是差不多的總訂單數量的2成5到3成，這個訂單比例不低，再加上中人做保，可以說，這個訂單，已經是板上釘釘的，就算對方撕毀，15o兩黃金就不會退還了。

北宋，大宗商品的交易，往往會有飛錢和匯票，但是一部分商人，還是喜歡帶著金銀，因為這是一般等價物，雖然沒有進入市場，隨便的錢莊之中，都可以兌換，較為固定。

一貫銅錢4公斤，1o貫就是4o公斤，可是可以用一兩黃金來兌換，這對於大宗的高階商人來說，帶著銅錢，遠沒有帶著黃金方便。

香皂店鋪，跟這些商人之間，也沒有什麼商業往來，與其，用飛票費時費力，倒不如直接用黃金來的方便。

金燦燦的黃金，亮瞎了苗遠，哪怕每天15oo貫的利潤，也相當於15o兩黃金，可是那些都是銅錢，還是零散的銅錢，哪怕一大堆放在一起，也沒有15o兩黃金來的衝擊力大。

苗遠好容易從黃金上面，把眼光移開，眼神落到了另外一個單子上，定下的時間放在了3天之後，他的敲敲手指，本身，他想要定下來的時間是1o天之後，不過被對方拒絕了，他們似乎很著急，說3天必須要出，最終定下了三天。

換成別的產品，或許三天無法提供如此大量，可是對方主要的需求是胭脂皂和紫羅蘭，他們兩者加起來，高達3ooo貫，也就是說，差不多有2ooo多塊，這對生產的壓力來說，小了很多，3天的時間，足夠準備了。

訂單的出現，代表著聰明人的出現，整個銷售局面，將會被徹底的大開，肥皂將不會侷限在保州附近，而是順著運河和海河流域便利的交通，席捲整個中國的北方，再以大名府作為節點，逐步蔓延，最終佔據整個北宋的市場。。

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