根據紅星木材廠熱心老大爺畫的歪歪扭扭的路徑，餘長樂在老城區那邊找到了一家叫強記的傢俱店。

“老闆，訂五個三米高、一米五寬、六十公分深的五層貨架多少錢？”

正趴在櫃檯後面咬筆頭的周志強一聽來了大生意，連忙抬頭：

“您好，這種大貨架......誒？長樂，怎麼是你？”

餘長樂笑眯眯地看著精神面貌還不錯的周志強，開玩笑道：

“周大哥，當老闆了也不通知一聲，怎麼，怕我買傢俱不給錢呀？”

周志強很是不好意思，揉了揉鼻子：

“瞧你說的，我就這麼一間小門面混口飯吃，當什麼老闆......這不是廠裡效益不好，了下崗通知，我這些日子琢磨著你給我說要找後路的話，剛好又在你辦喜酒的那天接了好些傢俱單子，就想著以後應該能靠自己這門手藝吃飯，乾脆心一橫就去辦了下崗手續，誰知道還辦對了，廠裡這麼多人就我一個拿到了下崗補償金，沒兩天廠子說關門就關門了，其他工友一分錢賠償沒拿到，還是被迫下了崗。”

“我就拿補償金租了這間小門面，接了單子拿回自家院裡做，目前看著生意還行，不比在廠裡拿工資差多少。”

看到周志強適應得不錯，對生活也有自己的安排，餘長樂也很欣慰。

她剛知道紅星木材廠垮了的時候，還有點擔心周志強會不會腦子一根筋，一旦紅星木材廠垮了，他也跟著垮了，現在看到他能主動勇敢地邁出這一步，相信以後只會越來越好。

“那是肯定的，就憑周大哥這門手藝，恐怕今後強記傢俱店的訂單隻會供不應求！還好有門崗大爺給我指路，我這個老顧客算來得早的吧？現在下單子要排多長時間？”

餘長樂是真心替周志強高興，這個時代，但凡敢從大鍋飯裡邁出來單幹的人，又有一身真本事，真不愁掙不到錢。

周志強笑得開懷：“你隨時來，我都第一個先把你的單子做了，其他人都要往後排！”

要不是餘長樂前前後後提醒了他好幾次未雨綢繆，不僅認可他的手藝，還在自己新家不遺餘力地給親朋好友推薦，幫他拿下了好些訂單，他也不會產生動搖而真的去提前為自己考慮後路，為廠子可能會垮做好心理建設。

估計他只會比那些工友更固執地認為木材廠一定不會有事，更會百分之百地拒絕去想失去木材廠的工作該怎麼生活，那就只能跟現在許多工友的現狀一樣，兩眼一抹黑，惶惶不可終日。

現在他雖然幹上了個體戶，但只要有訂單，只要能掙錢，和肚子比起來，面子似乎也沒有想象中那麼重要，那些會因為他幹個體戶就疏遠他的所謂親戚朋友，也就沒有必要再處了，那就更不用在意他們的眼光。

想通這個道理之後，周志強反而覺得自己開了這個強記傢俱店後，比從前上班時過得更開心，更自由，沒有那些煩人的考勤，他反而比從前上班的時候更積極，沒有那些囉嗦的大會，他有更多的時間可以投入在他喜歡的傢俱製作上，客人的滿意也會第一時間給到他反饋，這些都讓周志強覺得他主動下崗的決定真是做對了。

更別說，光這半個月掙的錢就趕上了他從前一個月的工資，也讓周志強對今後的生活有了更多的信心和憧憬。

餘長樂也不跟他客氣，傢俱預定的時間一般都比實際製作時間要長，也很少有急單，周志強能這麼說，不見得真是把別的訂單往後排了，大機率就是見縫插針地把她的訂單往前提一提，比如現在手裡的第一筆訂單計劃十五天完成，他十天就做完了，剩下五天就做餘長樂的訂單，五天之後再按時做第二筆，這樣也不會影響其他顧客的收貨時間。

“那太好了，周大哥，我剛才可不是開玩笑，店裡真要訂五個放衣服的大貨架，你算算要多少錢，大概什麼時候能取貨？”

周志強感激餘長樂又來照顧他生意，可這次他的用料都得從其他地方買，不像之前在廠裡能用些邊角料，能省就省，沒法兒免費不說，肯定價格也比之前要貴一些，這讓他覺得有些難以啟齒。

他拿著紙筆好一陣計算，才不好意思地說道：

“長樂，你也知道現在木材廠別說拿不到不要錢的木料，就是花錢也買不到，我得去臨近的鎮上收木材，這五個貨架的成本價估計都得要一百塊錢。”

餘長樂眉頭微皺，被周志強看在眼裡，連忙補充道：

“你要是能等等的話，我看其他傢俱做完剩的木材能不能用上，應該還能省一點。”

餘長樂搖搖頭：

“周大哥，我不是嫌貴，我是覺得你收少了，價格定得太便宜了，五個櫃子至少得做三五天吧，你才要一百塊錢，那你還能賺幾塊？”

“你要是因為是我的訂單，所以故意少收錢，那就更不對了，這樣我以後哪還敢來強記，這都不是光顧生意，是純粹佔便宜來了！”

周志強的心思被她戳穿，不好意思地嘿嘿笑：

“那行，那我再多收你十塊錢，感謝妹子照顧生意！”

餘長樂聽了簡直哭笑不得，誰家做生意把利潤都說給顧客聽？趕緊趁現在沒人，抓緊時間傳授周志強幾招生意經。

“周大哥，你店裡有傢俱的商品目錄嗎？”

商品目錄是什麼東西，周志強聽都沒聽說過，他一臉茫然地看著餘長樂搖搖頭。

餘長樂耐心解釋道：

“傢俱店不像服裝店可以方便地把要銷售的服裝在店裡展示出來，現在別說強記的店面不夠大，就是以後變大了，也不見得能把傢俱樣品都一一展示，所以有供顧客一目瞭然看到成品效果的商品目錄就很重要，嘴上說得再好聽，都沒有看到實物效果來得有吸引力。”

“而且，定價規範也很重要，不能讓顧客覺得老闆是看人下菜碟，總想和你討價還價，浪費時間不說，遇到講價厲害的人，真是掙不了幾個錢，商品目錄上就可以對每款傢俱明碼標價，當然價格可以稍微標得高一點點，給自己留出一定的讓利空間，只按固定金額打折，一概不講價。”