餘長樂把營銷活動的想法給李梅和翠翠詳細說了一遍。

後天就是國慶節了，她計劃店鋪活動就從國慶節開始，一直持續到十月底，為期一個月的時間。

活動期間內凡是在店裡購買任一冬季新品，再加購任一服裝單品，即可獲贈價值五元的蝴蝶夾一對，數量有限，先到先得。

李梅聽了還有些心疼，價值五元的蝴蝶夾說送就送，原來不送夾的時候新品不是也賣得挺好？

餘長樂耐心給她講解，旁邊翠翠也聽得很認真。

服裝店裡上新冬裝之後，還留有一批輕薄的秋裝收到“倉庫”裡沒有銷售，如果等到開春再拿出來打折銷售，賣肯定是能賣出去，可這樣一來，這批貨的成本在開春之前就一直積壓在了手上，沒有進入資金流轉。

簡單來說就是進新款的資金就會少一部分，進的新品少，就會少賺錢，簡單來說就是這樣一個迴圈的問題。

而長樂服裝店裡最便宜的秋裝也要五、六元錢，還有江福水放在店裡“寄賣”的女士內衣也是五元一件，顧客在看到這個活動內容時，大機率都會選擇加購單品金額最低的商品，來以最划算的成本獲得贈品。

在她們看來，與價值五元的蝴蝶夾相比，加購的那件單品就相當於是免費送的了，這個便宜不佔白不佔。

而在服裝店的立場，蝴蝶夾的成本也就五毛錢，用五毛錢的成本撬動了積壓秋裝的銷售，盤活了秋裝積壓的資金成本才是更有利的銷售選擇。

這個營銷活動無論是對顧客，還是對服裝店來說，都是雙贏的選擇，一定會大受歡迎！

其實搞營銷活動對一家服裝店的好處還有很多，餘長樂只是挑了最簡單最直接的一點給她們講解，更多的還要在實踐中自己慢慢體會。

聽完餘長樂的講解，李梅茅塞頓開，翠翠看向餘長樂的眼神越崇拜。

翠翠原來喜歡讀書，是覺得可以從中獲得許多知識和樂趣，沒想到今天聽餘長樂講解了一場營銷活動的邏輯，竟然也這麼有意思，讓她覺得做生意不只是賺錢，也是一件能從中找到成就感的事。

餘長樂直接把雜誌封面撕了下來，讓翠翠找一家可以彩印的印刷廠直接印二十張彩色海報，海報下方不忘打上長樂服裝店的店名和地址。

等海報印回來，閒著沒事的江福水就把海報拿到火車站公告欄、公交車站公告欄、電影院公告欄等地方去張貼，有些地方有人想要制止他“不文明”的行為，卻被江福水凶神惡煞的一眼瞪得腿軟，哪裡還敢上前指手畫腳。

剩下幾張也一口氣張貼在了店面的外牆和店內牆面上，營造出了一種熱鬧非凡的氛圍。

店門口精心裝飾的展板也擺了出去，上面清楚地寫明瞭長樂服裝店這次冬季回饋活動的詳細內容。

精美的蝴蝶夾也已經出現在了落地櫥窗的模特頭上，其中一個模特頭上還戴著一頂餘長樂心靈手巧地用許多對蝴蝶做成的蝴蝶王冠，另外一個長披肩的模特則是用蝴蝶夾將頭夾成了精靈仙子的模樣。

店裡陳列的衣服也進行了一次大換血，更新更時髦的“馬海毛”毛衣出現了，原本就熱銷的滑雪衫和棉服也上了新的顏色，一直斷貨的喇叭褲尺碼也齊了，店裡還專門用了一個展架陳列秋季返場服裝，還有更衣室裡陳列的“內在美”。

餘長樂還找劉波借了一臺錄音機，讓翠翠試著錄了一段宣傳口播，沒想到翠翠的普通話非常標準，聲音也柔美動聽，錄出來的口播成品效果非常不錯，讓餘長樂著實十分驚喜，對著翠翠誇獎得停不下來，直誇得翠翠臉都紅了，卻沒注意到一旁的劉波也跟著笑得合不攏嘴。

江福水自認在店裡幫不上忙，乾脆到他張貼海報的各個地方溜達，但凡現有人想要撕掉海報，立馬就上前制止，別人看他那樣子就知道不好惹，被他現警告過一次之後就再也不敢動了。

孟久安這兩天下了操回來，也是幫著忙前忙後，熨燙、陳列衣服不拿手，就勤快地跑腿給大家買飯，眾人齊心協力加班加點準備了兩天，總算是完成了活動的準備工作。

這一次長樂服裝店的營銷活動準備得十分充分，宣傳也特別到位。

到了國慶節這一天，店門口的收音機一早就播放起悅耳的歌曲和翠翠的口播，門前已經聚集了不少知道營銷活動的老客戶在等著開門，悠揚的樂曲和翠翠動聽的聲音又吸引了不少參加完國慶活動經過的路人，看見人多也跟著湊熱鬧，一時間長樂服裝店門前人山人海。

店裡的四個人都有些激動，翠翠更是緊張得嘴唇都有些白，她沒經歷過長樂服裝店開業的盛況，還沒有同時接待過這麼多顧客的經驗，生怕自己做得不夠好。

李梅則是激動得直搓手，原以為開業的盛況也就僅此一次，沒想到還可以透過搞活動再來重現一次人山人海的盛況。

更令她高興的是，照今天現場的活動效果，以後是不是也可以時不時搞一場活動來吸引這麼多客人？

李梅立馬就感受到了搞營銷活動的好處多多，遠不止降低庫存這一點。

江福水也沒閒著，他的貨擺在長樂服裝店裡賣，他也自覺把自己當成了店裡的一員，看著門外人潮洶湧，他自告奮勇肩負起了店裡的安保工作。

要是有人想趁著人多在店裡搞些摸包偷錢的小動作，影響店裡的生意，就別怪他不客氣。

九點半到了，長樂服裝店的門準時開啟，門外等待已久的顧客們立即蜂擁而至。

“老闆，海報上那個毛衫多少錢一件？”

“老闆，這個滑雪衫幫我拿一件！啊，隨便再買一件送這個夾？！那等一等結賬！我再選一件！”

“誒，你別搶啊，這件衣服是我先拿到的！”

......

在節日氣氛的加成下，在蝴蝶夾免費贈送的誘惑下，在店裡各種新穎時髦衣服的吸引下，長樂服裝店裡的顧客們購物慾望空前高漲，開門不到兩個小時，店裡陳列的貨品就被買空了大半。

李梅等人又驚又喜，連中午飯也顧不得吃，連忙又把提前備好的貨抓緊時間上架。