將最後一個箱子擺好，我們坐了下來，笑了笑，我道“哥，嫂子，咱們按照現在這個方法賣，最少半個月才能達到我領導規定的份額，所以我們得換個思維來賣。”

“什麼思維？”

“先，現在這個世道幹什麼都講究個情懷，老中街冰棒兒，論其歷史性，絕對能夠的上情懷，其次，就是包裝，為什麼哈根達斯價格昂貴，依舊能賣的好？還不是他們的包裝好？”

“哈根達斯包裝也不是很精緻啊？”嫂子疑惑開口。

“小許的意思是品牌包裝，對吧？”李哥替我解釋道。

打了個響指，我誇讚道“要怎麼說李哥是生意人呢，就是能夠一針見血！”

“哥，嫂子，咱們一根冰棒兒的成本有多少？”

這是我需要了解到的東西，楚離所說的三千，不用解釋我都知道那是純利潤，畢竟做了多年銷售，這點道理我還是懂的。

李哥人很實在，沒有絲毫隱瞞“一根冰棒兒的成本大概在五毛錢左右，要是用上糖精，價格會更低。但我實在做不出那昧良心的事兒來。”

聽了之後，愈沉默。

一根能賺到的錢，只有五毛，也就是說，按照原本的方法來，還需要翻一番，我才能賺到三千塊。

必須要創新！

“哥，那咱們有固定客源嗎？”

“有是有，不過要隔上一天，人家才會來採購。”嫂子給我解答。

聽過嫂子的話，心裡漸漸明朗。

“有什麼打算？”見我久久無言，李哥開口問道。

長出一口氣，直白講道“哥，嫂子，像你們說的那樣，如果咱還按照這個方式賣，猴年馬月我才會達到領導的要求，所以我們不僅要創新，更要在這一片打響品牌，老中街冰棒兒的品牌。”

“哦？”

“第一點，就是包裝，我們不能再用這樣的包裝袋了，這看起來就是三無產品，任誰都不會喜歡，第二點，主動出擊，不能等著顧客上門，應該每家公司去跑，整個商圈，不缺的就是這個。至於第三點......就是價格了，改良之後，價格最少也要翻上兩番，才能收回成本。”

“等等。”嫂子打斷了我，問道“就一根冰棒兒，還是最平常的，賣到三四塊錢，還有人能買嗎？”

“嫂子，我問你，同樣是包，你喜歡香奈兒的還是喜歡國產的？”

“香奈兒。”

“這不就對了？功能性一樣的前提下，誰不喜歡精緻的產品呢？多花上點錢，反倒是次要的。”炯炯有神的看著他們，我問道“這就是我的計劃，你們考慮考慮。”

靜。

只有帶著些許燥熱的風吹過。

他們倆都在考慮，畢竟，這是他們的攤位，他們的產業。

而我，需要這個平臺。

過了不知道多久，李哥猛然開口。

“幹。”他拍了下大腿“兄弟，我幹，再者說，你也是為了讓我賺更多的錢不是？”

“謝了，哥。”

人情，永遠是這個世界上，最貴重的東西，沒有之一。

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