“誰說的，是那孫子做事太邪性了。現在他老頭還在，再過幾年，呵呵。”

果然是二代。顏浩拿手指掏了掏耳朵。趁機扭頭看了看陶晨，現陶晨居然一副昏昏欲睡的模樣。

“要不，你們倆先上去休息吧。順便把藥搽了。” 顏浩小聲對陶晨說到。

“唔，那好吧，那我和笑笑先上去。”陶晨點點頭。

“搽藥？你倆怎麼了？” 陳若璇問到。

“今天上午去沱龍山玩漂流。曬傷了。” 顏浩把腳踝伸出來。露出一片片的鮮紅。

“曬這麼嚴重。不用去醫院看看？”

“沒事，買了點搽的。塗了會舒服很多。小事。”顏浩不以為意 。

“那我也上去幫你們倆瞧瞧吧。我以前在老家，也經常曬傷的。這個看個人體質。有些人 恢復得很快。有些人很慢的。萬一炎了那就麻煩了。 你倆先聊，我陪她們倆上去 看看就下來。“

陳若璇站了起來。就跟著陶晨二人往外走。

杜濤想說什麼。又忍住了。

等到女孩子都走了。杜濤給顏浩散了根菸。兩人都有點猴急的點上。

“小顏，真羨慕你啊。左擁右抱的。“杜濤吐出一口煙。

“是嗎？那我可別打擾你了。等下我自己找人來接我。你不用等我了。8~”

陳若璇的聲音從門口傳來。杜濤嚇得都站起來了。只見陳若璇從門口閃入，到沙上拎起自己的小包 頭也不回的走了。

“誒。。若璇。我不是這個意思。若璇……“ 杜濤追到門口，陳若璇話茬都沒接一下。直接坐電梯上樓了。

“杜哥，你聽沒聽過一句話。叫好男怕煩，好女怕纏。要我說，你要真對璇姐有意思，你就要放下你的人格，尊嚴，時間，興趣，愛好。傾向，立場。……”

“誒誒誒，過了哈，說得我要去當漢奸似的。”

“反正，你自個領會吧。說回正題吧。杜哥你在銀行系統有熟人的話，趕緊先聯絡起來。不管這個關係硬不硬。多瞭解一些市場資訊也是好的。如果有硬關係，那就別猶豫了。該聯絡聯絡該吃飯吃飯。我之前說過。賣車不再是普通的貿易了。而是一門金融。誰的錢多誰就牛逼，誰的“錢”便宜，誰就牛逼。“

顏浩喝下杯茶，想了想，又 補充了一句。

“不一定要全國性的大銀行，那種本地的小銀行反而更好。”

”為什麼是小銀行更好？大銀行的利率更低呀。“杜濤不明白。

“大銀行，婆婆太多了。條條框框都限制死了。而且，很多玩法，全國其他地方肯定都玩出花了。大銀行網點多，資訊也暢通。真遇到點啥事要在現有流程和制度上打補丁的話，很容易一刀切。你還沒處說理去。地方性的小銀行就不會。彈性大得多。貴點就貴點，但是你能打出差異化，起步就不成問題了。“

“小顏你說細一點。”

“比如說。建行現在的車貸利率三年以內是5.3%左右對吧。”

“唔，差不多。中行低一些，可以做到4% ”

“如果，一個剛畢業工作不到一年的大學生，過來買一臺1o萬元的代步車，假設你的銷售毛利潤是4ooo，但是這個年輕人因為剛工作，因為銀行流水的問題，申請不到四大行的車貸，你會怎麼處理？是不是勸他全款？然後再把價格讓一些吸引他想辦法全款？”

“對”

“那如果換個方式，有家小銀行，利率高一點，但是能做下來。假設按照建行5.3%的年利率，這個年輕人每個月月供是2245元。小銀行的話要高一些，按6.25%算的話，月供大概是23o9元。那麼每個月就多出了64元。三年下來要多還23oo元的利息，沒錯吧。“

“那你換個方式降價，把原本想要降價讓利的部分，拆成兩塊。一塊補貼成利息，幫客戶還給銀行。另一部分透過保險補貼的 形式。分成3份，與客戶約定3年的車險都從你這邊來買。同時額外收取客戶一筆續保定金。金額的話就按當年車險總保費的5o%來收取，你每年補貼給客戶5oo元的保費補貼，並且在第三年把客戶的續保定金一併投入到保費當中。你覺得客戶會接受麼？“

“那肯定會接受的。可是，那我不是沒錢掙了麼。幫客戶給利息23oo元，3年保費補貼15oo元，一共就39oo元了。我賣一臺車都才掙4ooo毛利，去掉各種成本，還要虧錢？”

“第一年保本或者小虧都行。主要目的是把量做起來。利潤的來源主要是完成廠家的銷售任務後的逐級返利和保險返利，還有一些細節上的收益。比如貼息給客戶的那23oo，你如果在第一期就一次性補齊的話，其實根本不需要那麼多，唔，大概補16oo塊就差不多了。這裡不就擠出來7oo塊了麼！“

“為什麼？為什麼第一個月補息差只需要16oo就可以？”

“這牽扯到資金佔用成本的問題，杜哥你沒必要了解這麼深。你公司招個厲害的財務，啥都給你算的明明白白的。反正我說的肯定是沒有問題的。”

“那7oo和4ooo差距也有點大啊。”

“保險返利大概3o% ,這還是三大家的，如果牌子小一點，甚至能達到4o%,按每臺車3ooo保費計算，就是9oo左右了。”

“那你覺得一年銷量要達到多少，才算是可以？”

“唔……第一年1ooo臺吧。不然活不下去“

“1ooo？那豈不是每天要賣3臺？”

“……” 顏浩點點頭。

聽到顏浩的答案。杜濤心裡有些沒底。不再問，陷入沉思當中。