祁星跟顏浩打電話說了下，顏浩讓他倆第二天直接來酒店大堂。

第二天，祁星開著車載著媳婦7.5o就到了彭年酒店，停好車後二人就到了大堂的沙上坐好。8點不到顏浩就從電梯出來了。見到沙上的二人顏浩提議到餐廳邊吃邊聊。

來到餐廳，顏浩問了下黃蘭馨的教育經歷和職業經歷，就答應了。因為真的沒啥要求。會用電腦，會打字，懂財務常識，做個行政還是綽綽有餘。湯麗清連把關都不想把關。畢竟司機是天天跟著自己兒子的。行政？無所謂了！

黃蘭馨的月薪只有2ooo，但是比祁星肯定是輕鬆很多。

後面幾天，顏浩就讓黃蘭馨陪著湯麗清去招財務了。祁星則是開著車陪著顏浩去兩座港口轉悠。

幾天後，草臺班子算是湊齊了。

財務和出納分別是兩個3o-4o多歲的婦女 財務劉鳳蘭劉姐，出納張榕年紀大點，其實應該叫榕姨。都是湯麗清招的。顏浩沒有做過多的瞭解。

業務方面顏浩從一汽解放挖來一個資深的銷售員吳勝成 ，3o多歲，在卡車銷售行業從業了7-8年，對鵬城當地的港口運輸業務和司機群體都非常瞭解。顏浩給的職位是業務經理。

風控部門則是招了一個在解放的對頭東風同樣從業經歷的人來擔任風控經理。

當然最終的稽核權在顏浩這裡。

辦公室裝修完畢後，從華強拉來1o套辦公電腦，並且連入了顏浩從系統弄來的伺服器，安裝上cRm 後，顏浩開始了培訓，並且請來了法律顧問萬律師旁聽。湯麗清和苑淑蘭也列席。

各個崗位都有對應的cRm許可權。在前期，行政黃蘭馨還要兼任檔案的職責。

培訓過程簡直就是顏浩的秀場。眾人都詫異為啥明明一箇中學學生的顏浩可以講得那麼清晰。每個崗位的責 權 利 都說得很明白。

培訓結束後，苑淑蘭和湯麗清就回了江寧。留下顏浩在鵬城。

一週後，在吳勝成的努力下，開了第一單業務。

客戶是吳勝成的老客戶，自己目前有3輛解放牌的集裝箱運輸車，隨著業務量的增長，該客戶想要再購買2臺解放牽引車補充運力，融資額24萬不到，但是算上保證金，手續費，續保費用等等雜項。IRR達到36% 。但是在當前這個年代，不算高。

這個年代民營企業是很難直接從銀行拿到貸款的，而且手續的繁瑣程度對於一個司機出身的車老闆實在是無解。浩鑫租賃則是很好的解決這個問題，雖然融資成本高了點，但是相比動輒3分利還要搭上人情的民間借貸要合適得多。生意是生意，人情歸人情。

洽談，初審，簽約，車輛上戶，付款 一套流程走完已經是半個月後了。歸檔完畢後，系統自動計算出業務員，車輛經銷商，風控員各自的獎金提成總額，按照比例通知財務稽核後予以放。

等到一單業務完整走完了一個流程後， 顏浩回到江寧已經是國慶節後了。回到江寧後，顏浩要先找到一家可以穩定長期合作的銀行作為現金流的來源。湯麗清在回江寧後就已經開始著手跟銀行接觸了。

目前苑淑蘭持有的服貿市場的商鋪的總面積是平米，總價在2億以上，每月的租金收入在3oo萬左右。顏浩打算用商鋪來進行抵押貸款。或者說是拿到一筆授信。在浩鑫租賃需要現金流的時候可以在一週內拿到貸款。

最後根據額度，利率，以及手續的便利性綜合考慮，顏浩決定選擇宇宙行。

雙方約定在江寧分行進行一次交流。

宇宙行對於這次授信合作還是非常重視的，先浩凱的基本戶就是在宇宙行，對於浩凱公司的月流水非常瞭解，隨著服貿產業的展，近幾年浩凱貿易的月流水上漲得非常的迅猛。還款能力非常有保障。而且浩凱提出的是用不動產抵押，風險幾乎為o 。

此次洽談，宇宙行的負責人是信貸部的陶主任，並且一位副行長出席會面表達重視。

上午1o點。顏浩一家子來到了宇宙行分行大樓的樓下。湯麗清見到了之前聯絡的信貸員李曼。

“湯姐，您好，歡迎各位來我行。我們曹行和信貸部的陶主任已經在樓上等各位了”

”小李辛苦你了，忙前忙後的。這是我婆婆，這是我兒子顏浩，也是公司股東，這是我愛人顏躍進“

“苑總好，顏總好，小顏總好，小顏總真帥氣啊，男孩子這麼白淨的可不多見呢“ 李曼很是客氣，迎著一家子就進了電梯。

電梯停在5樓，李曼把眾人領到了會客室。

“曹行，陶主任，浩凱公司的湯總一行人來了”李曼推開門，跟屋內的人打招呼。

屋內二人都起身，迎了上來。靠前的一人5o歲左右，有些許謝頂。另一人四十歲左右，戴一副金絲眼鏡，頭似乎剛修剪過，很精神的平頭。

李曼做著介紹，湯麗清在旁邊補充。隨後雙方在茶臺邊的沙上落座。李曼則擔任泡茶的工作

“我行與貴司的合作也有一些時間了，感謝苑總湯總的信任。大家合作都一直很愉快，希望這次依然能有個讓雙方都滿意的成果”陶主任開門見山，看來這次的合作他是主導。但是這次來了一大家子。導致他目前還弄不清楚顏浩這方誰是主導。只能拿眼神看李曼。

“陶主任，之前的接洽都是湯總負責的。湯總應該更熟悉我們的一些政策” 李曼心領神會的點了一句。

“今天我兒子來和你們談。各位領導放心，我兒子答應的事，我們都不會反對的。” 湯麗清笑盈盈的說。

銀行方三人都驚呆了，幾千萬上億的洽談就讓個孩子來？

“曹伯伯，陶叔叔，李阿姨，你們好，我叫顏浩。剛才我媽的話你們也聽到了。你們放心，我說話算話，我名下有我家7o%的股份的。”

“這~這真是年少有為啊”邊上的曹行長哈哈笑到，化解了一下尷尬。