周不器還在闡述他的觀點，道：“國內的製造產業已經很強大了，我們幾乎可以生產所有日常所需的商品。大公司且不說，對很多中小企業來說，他們的生產能力已經足夠強，如果把商品的價效比算上，那絕對是世界第一。這些企業明明可以生產出最受歡迎的商品，卻總是賣不出去，總是要面臨著頻頻倒閉的風險。”

雷俊笑道：“這話像是馬老闆說的，不管是淘寶，還是阿里的b2b業務，包括小額借貸業務，都是圍繞著這一系列問題在做。”

周不器笑哈哈地說：“可能是吧，受了他一些影響。你又不是不知道，他是個忽悠大王。”

雷俊道：“不過，馬老闆做的只是國內市場。”

周不器點了點頭，“淘寶的確為很多中小企業找到了一條生存之路，可國內實體生意的凋敝，也是不可避免的負面影響。想要徹底解決好這個問題，還是要想辦法開拓海外市場。”

國內的生產能力太強了，製造出來了太多的商品，造成了市場中嚴重的供應過剩。

過剩了怎麼辦？

當局出臺的政策是“去產能”。

就是把一部分過剩的產能給放棄，這樣市場中的供求關係就平衡了。可這就意味著很多工廠的業務要關閉，很多工廠要裁員、要倒閉。

在“開源”和“節流”之間做選擇，當然是“開源”的方案最好！

怎麼開源？

就是去開拓海外市場。

國家的去產能政策，更主要的是對國企的政策指導，比如很多鋼鐵企業，過去幾年出現了經濟危機，為了拉動經濟，都在開足了馬力在生產。

現在經濟危機已經過去了，後遺症就出來了。

就要把相關的過剩商品給處理掉。

想把這些國有大企業做出來的東西賣到國外去，周不器自問還沒那個能力，他的生意版圖也不覆蓋那些重工業。

可為一些民企生產出來的生活類的消費級商品做海外推廣，完全有這種可能！

周不器道：“你知道京淘吧？”

雷俊肅然起敬地說：“當然知道，你的團隊在日本做起來的一個電商平臺，從國內採購了不少商品，成交額好像比阿里的b2b海外業務還多。”

周不器道：“過去這一年，京淘從國內的商品採購額過了18o億元，你覺得這個資料怎麼樣？”

“很震撼！”

雷俊真是由衷地敬佩。

他早年在金山當總經理的時候，就重點開過日本市場，他知道外商在日本做生意有多難，沒想到真讓周大老闆給做起來了。

周不器搖搖頭，“實際上，這是一個很剋制的資料。陳東……就是京淘的ceo，他給我的資料分析，是去年很有可能從國內採購價值過4oo億元的商品。可實際上的成交額只有18o億元，少了一多半。”

“哦？”雷俊就很好奇，“什麼原因？產品質量嗎？”

周不器道：“對，產品質量是很重要的一個方面。還有一個方面，就是產品的設計，以及品牌。京淘不可能砸自己的招牌，不可能去賣一些假冒偽劣。而且，要儘可能地賣一些讓日本消費者喜歡的產品。”

雷俊微微皺眉，“這可難了，選品很難，更難的是商品對消費者的喜愛度。國內的中小製造業公司，本來就實力偏弱，基本上就只會生產，對產品的上下游完全不懂。面向海外市場了，就更不懂了。很多外商給那些製造業工廠的訂單，都是把模型定好，然後手把手地教一段時間，有的甚至還要派技術員過來幫忙改進工藝流程。”

這話就道出了市場換技術的一個重要因素。

國內的很多代工廠，都是拿到了國外公司的訂單，並按照他們的要求生產商品。可是，自身工藝不成熟、生產技術不夠，怎麼辦？

外商為了減少商品成本，就需要對合作夥伴進行培養了，會派出技術人員過來指導。

就比如山寨手機廠商，這些廠商的創辦人都是從代工廠裡出來的，都是接諾基亞、飛利浦、三星、摩托羅拉等外國手機的生產訂單，然後學會了製造手機，然後就出來創業了。

建國初期的時候，國內重工業產業的展，靠的是支援而來的蘇聯專家的手把手指導；過去這二十年裡，國內的製造產業迅地成長，靠的是外國資本的幫忙。