周不器很坦誠地說：“我做了這麼多年網際網路，雖然一線的工作參與得不多，可在關於產品的推廣方面，也算是有一些心得。我大概……大概總結為了三類，主要就是買量驅動、銷售驅動和病毒式的裂變驅動。”

“啊？”

鄭曉麗微微一怔。

在這方面，周不器並沒有接受過什麼系統的訓練，屬於野路子出身，一路都是摸索著過來的。鄭曉麗就不同了，她經過很專業的訓練和指導，閱讀過很多相關的書籍，在紫微星內部的大講堂裡也接受過無數次案例的分析課。

稍微思考了一下，鄭曉麗就明白了周大老闆的意思，笑著說：“哦，就是mLg、sLg和pLg。”

周不器哪知道這麼專業的名詞，“啥意思？”

鄭曉麗道：“mLg就是marketing-1ed-groth，就是市場驅動型增長。主要透過各類渠道上的營銷，比如網站上內容營銷、廣告、公關活動等形式來獲取新客戶。”

周不器笑道：“就是買量唄！”

“對，就是買量。”鄭曉麗頓了一下，接著說道，“sLg就是sa1es-1ed-groth，就是銷售驅動型增長了。是以銷售為主導的增長策略，不過這種策略更多地是應用在b端市場。”

這個概念就跟周不器的說法對上了。

買量的模式，就是商家花錢在各種地方打廣告，然後讓使用者被廣告吸引，主動地下載、安裝產品，成為使用者；

銷售的模式，就是商家不花錢打廣告了，直接花錢打造一個強大的銷售團隊。然後銷售團隊去地推，上門推銷，引導使用者成為自家的客戶。

既然是上門推銷，總不能去老百姓家裡挨家挨戶地跑，所以一般都是應用在b端的生意裡，只去跑一些公司、機構、學校之類的組織和單位。

搞定了一個單位，這個單位的員工就都會是產品的使用者了。

比如紫微雲的大部分業務，都是採用的這種策略。

至於第三種周不器說的病毒式裂變模式……

鄭曉麗道：“pLg就是product-1ed-groth，是產品驅動型增長。以產品為主導的增長，透過產品本身來推動公司業務。讓使用者自行完成對產品的認知，然後成為一個產品推廣的節點，吸引更多身邊的人。”

頓了一下，鄭曉麗笑著說：“不過這個行業概念不好，也不知道是誰起的名，不夠形象。我還是覺得您的概括更準確，靠著產品的裂變驅動。”

“嗯。”周不器點了點頭，自然很滿意，“裂變驅動，才是紫微星過去這些年裡快展最核心的法寶！”

校內網為什麼展那麼快？

一個大學生使用了，用好了，就會推薦給身邊的同學、室友，然後就吸引來了更多的大學生。一傳十、十傳百，就展起來了。

朋友網也是這樣的邏輯。

包括現在全球第一，主打海外市場的he1o，以及國內第一大微信，之所以做得這麼好，主要也是靠著這種裂變驅動。

讓使用者自己去現產品的價值，然後推薦給身邊的人使用……

過去簡訊都要花錢，而且限制很多，圖片很不清晰、還無法語音……he1o和微信的出現，就解決了這樣一個社交需求。

很多使用者用好了之後，都會熱烈地邀請身邊的朋友都來使用，使用者規模就會指數級的增長。

而這種增長驅動模式，恰恰也是最省錢的！

不需要鋪天蓋地的廣告，不需要組建龐大的銷售團隊。

就靠產品說話。

周不器道：“買量這種簡單粗暴的方式，是大公司的特權。紫微星現在也是大公司了，當然也有這樣的特權。3.5億美元雖然是一筆大錢，可對紫微星來說也不算什麼。可是，我們不能忘記紫微星的產品根基和生存之道。雅虎是一家大公司不假，可你負責的雅虎移動業務，其實就是一次全新的創業。創業公司往往沒錢沒人才，唯一能夠脫穎而出的辦法，就是靠著產品驅動，靠著病毒式的裂變模式來推動使用者的增長。”

鄭曉麗先承認錯誤，鄭重其事地說：“我接受批評，我也考慮過裂變的驅動模式。可實在拿不出太好的主意。裂變驅動的產品，很重要的特點是要有著社交屬性，一傳十、十傳百，最重要的是‘傳’。雅虎實在沒有這樣的社交屬性。”

周不器不滿意，“校內網有社交屬性？做網際網路產品，最忌諱的就是有思維定式！”

鄭曉麗咬咬嘴唇，“我對美國這邊的環境還是不夠熟悉，買量驅動是最穩妥的策略。6器也說了，雅虎當務之急最重要的是獲得成功，是定一個目標，然後完成目標，把雅虎內部計程車氣給提振起來。”

周不器氣道：“這不是藉口！”

鄭曉麗深吸了一口氣，“那我這就回去修改方案。”