周不器坐在劉強東的辦公室裡，感覺變化還是挺大的。前幾年的時候，他的辦公室裡破破爛爛，裝修簡樸，還有一個備用的躺椅，是他晚上在公司加班睡覺用的。現在則不同了，恢弘大氣，頗有幾分大老闆的風采了。

作為投資人，很多時候就得要足夠的包容、大度才行。

人非聖賢。

為了追求一個更長期的回報，很多時候對創始團隊的浪費就要採取這種無視、漠視的態度。別說裝修辦公室了，買豪華轎車、住五星級酒店、坐飛機頭等艙……這些都是必要的開支。

京東展到了這種級別，已經有資格比較隨意地使用投資人的錢了。

劉強棟很有自信，“我從來就沒把蘇寧放在心上。線上生意和線下生意完全是兩碼事，思維跟不上，再多的錢、再好的資源也沒用。”

周不器點了點頭，“對，先交學費吧。”

蘇寧易購其實還好了，在ibm身上花了2o多億冤枉錢，被坑了吐血之後很快就反應過來了，然後就進行內部組織結構和網站體系結構的調整了。

然後，蘇寧易購就真的做起來了，變成了國內頗有影響力的電商平臺。

花錢雖然很多，總算是成功了。

同樣是轉型，另一個傳統巨頭萬達才叫一個慘，筆資金就投了5o億，還拉來了百度、企鵝當顧問和技術後盾，號稱“騰百萬”，一時風頭無兩。

結果就是5年內更換了3任ceo，很快就把網站登出了，退出了這個市場。

劉強棟臉色嚴肅地說：“京東的主要對手還是噹噹，尤其噹噹很快就去納斯達克上市了，這對國內的整個b2c市場，都會形成一種嚴重的衝擊。”

周不器笑笑，“眼中釘吧！”

劉強棟沒有否認，“亞馬遜新蛋凡客易迅樂酷天，包括轉型進場的淘寶商城和蘇寧易購，這個市場的競爭會空前激烈。但是我不在乎，京東只需要盯住最好的那個。”

周不器聽明白了，他這是打算向當當起挑戰了。

當下國內的b2c市場，競爭雖然很激烈，但頭牌兩大巨頭也就是噹噹和京東了。論成交訂單量，是噹噹多；論成交金額，是京東多。基本處於平分秋色的狀態。

在消費品市場裡，想要起挑戰，就一定離不開價格戰。

想要起價格戰，就一定得有錢才行。

看樣子，對京東的新一輪融資需要儘快進行，給他儲備好彈藥。

劉強棟說：“噹噹此前是賣圖書，現在進行了業務調整，向著百貨行業展。京東過去主要的銷售品類是3c家電，現在也是朝著百貨的方向轉型。過去一些年，雙方可以井水不犯河水地展，可是接下來的百貨市場裡，要爆戰爭了。”

周不器乾脆利落，“沒問題，我馬上就會處理，保證在今年推動京東完成新一輪的融資。”

這一輪的融資比較複雜，如果只是紫微星或者周不器個人出錢，這都容易。

不過，京東的體量已經很大了。

這個時候，就一定要吸引外資進場才行。

民企的生存壓力太大了，總會受到許許多多其他因素的影響。如果吸引了外資進場，那就相當於合資公司了，為了創造良好的營商環境，為了保護外資的權益，很多不必要的干擾因素就會消失。

最好就是把老虎、淡馬錫、kkr、高盛、黑石這種有著世界級影響力的投資巨頭吸引過來，從而對京東形成保護傘的作用。

現在已經是1o月14號了，年底之前要完成融資，時間有些緊。

好在周大老闆影響力足夠大、人脈關係足夠廣，這件事對他來說沒什麼難度。就比如紅杉、高盛、淡馬錫這種，過去已經有過很多次的合作了，周不器邀請他們來投資京東，就不需要進行繁瑣的盡職調查了，直接讓他們跟投給錢就行。

不過，劉強棟總要把一些京東未來幾年的策略簡單闡述一下，免得花錢太多引來投資人的不悅，說道：“噹噹要上市了，至少融資2億美元。京東這一輪的融資，會拿到3億美元。可想而知，京東和噹噹一定會在百貨市場裡掀起一場大戰。”

“這樣啊……”

周不器比較平淡。

如果讓他來操盤，他不會選擇硬碰硬的簡單粗暴的價格戰打法，他更喜歡採用一些商業策略的組合。

劉強棟看出了他的消沉，笑著說：“你有什麼建議”

周不器擺擺手，“建議談不上，我說了，我不會干預你對京東的任何一項商業性的決策。不過，我做生意通常有一個統一的標準，就是先在戰略上領先，然後再追求戰術上的領先。就像這次我要幫蘇寧，不是為了幫忙，不是為了從ibm手裡搶訂單，這只是戰術層面。背後還有一個更高的戰略定位。電商市場未來的空間巨大，現在的市場份額和訂單總量，其實都意義不大，戰術性的勝利只是短期的。要延遲滿足，要追求更長期的價值。價格戰的終極意義，是爭奪使用者。使用者才是網際網路的核心。”

劉強棟笑道：“對，從戰略層面下手，我也是這麼考慮的。”

“哦”

“噹噹網前幾個月迎來了大改版，在頁最顯眼的部分，已基本佈滿了個人護理、3c數碼、服裝等商品的展示，圖書的位置已經不是那麼顯眼了。”

“嗯，要轉型了，圖書市場畢竟還是太小了。”

“不過李國清在一次公開採訪裡的話太囂張了。”劉強棟的眉宇間流露出了幾分冷淡，“他說過去十年噹噹網在圖書領域已經積累了足夠的品牌勢能，還說在圖書網上零售領域，大型的戰役已基本完結，今天就是拿著望遠鏡也找不到對手。就算把圖書挪到四層以上，也一點不會影響銷量，所以改版後的當當，決定把一至三層的貨架騰出來，留給百貨。”