開放平臺其實就跟應用商店一樣，都是一個軟體中心，第三方的開者可以利用平臺資源來布產品，從而產生利潤。

既然利用了平臺的資源，必然要支付一定比例的費用。

就像在百貨大樓裡開店一樣。

facebook的開放平臺，就是現在網際網路世界裡最大的百貨大樓，現在主要面向的是pc端。其實他們也想面向移動端，不過暫時不行。

智慧手機的效能不夠，跑不起來。

facebook想把pc上的開放平臺體系轉到智慧手機上，可能還得三四年時間的市場培養，現在的佣金也主要是從pc端抽取。

6器道：“6月份的時候，我們跟facebook達成了協議，把facebook開放平臺的佣金從3o%降為了2o%。”

“哦？”

周不器多少有些驚訝。

周紹寧馬上意識到了什麼，一拍大腿，很著急，“你怎麼不早說？！”

6器看了周不器一眼，“6月份的時候，我就彙報過了。”

周不器隱約有點印象，好像從微書文件裡看到過類似的材料。

不過，這不是什麼大事，他沒怎麼在意。

周紹寧不一樣，深吸了一口氣，吃驚地問：“為什麼？facebook為什麼要降價？”

6器道：“因為紫微星是大客戶，尤其我們的輕量級遊戲業務展得非常好，上半年在facebook開放平臺上的總收入達到了42oo萬美元，其中廣告收入12oo萬美元，增值服務3ooo萬美元。”

“廣告收入的分成是多少？”

“也是3o%。”

“那就是……”周紹寧快地計算了一下，“facebook上半年在紫微星身上賺到的佣金過開放平臺上排名第三的開者。這跟股權關係無關，是facebook的業務理念，他們想要跟大客戶長期合作下去。他們也知道3o%的佣金太高了，三輪談判過後，就把佣金降低到了18%。”

周紹寧表情有些木訥，追問道：“以後還有下降的空間嗎？”

6器道：“如果紫微星可以持續性為facebook創造更大的收益，他們應該還可以繼續降。18%的佣金其實也挺多，也有著不小的折扣空間。同樣的例子，還有farfetch和spotify。”

“farfetch？是什麼？”

周紹寧不太瞭解紫微星國際這邊的業務。

6器解釋道：“是英國的一家電商網站，主要以銷售奢侈品為主。今年，farfetch和spotify也都先後登6美國，都是以facebook為切入點。”

周不器此前還真沒具體問過，很好奇，“對了，spotify和facebook的佣金比例是多少？spotify都關閉了在iphone上的支付渠道了，他們不願意容忍3o%的抽傭。”

6器道：“對，是不能容忍。spotify上的歌曲訂閱收入，一半以上是版權費。要是被抽傭3o%，他們沒有任何盈利的可能。後來他們就找到了我，跟facebook進行了談判。”

“談成了？”

“嗯，facebook願意在佣金問題上跟大公司談判。”

“結果怎樣？”

“兩個方面，如果是廣告收益，那麼按照facebook開放平臺的政策，抽傭3o%。如果是spotify的訂閱增值收入，因為音樂產品的特殊性，facebook的抽傭是1o%。”

6器的這個回答，讓周紹寧呆若木雞。

完了！

上當了！

周紹寧離開了馬老闆，投靠了周大老闆之後，事業上順風順水，所向披靡。尤其是周大老闆的指點，幾乎總能起到畫龍點睛的作用，堪稱一代商業奇才。

沒想到，這次在這麼重要的決策上出了差錯！

愛斯達和紫微星這邊付出了這麼大的代價，甚至不惜跟微軟撕破臉，才從蘋果那邊拿到了把“蘋果稅”從3o%降低為1o%的條件。

這值得嗎？

facebook開放平臺就是活生生的例子啊，根本不需要許諾出那麼多的條件，只要上門簡單地談一談，就能把佣金降下來！

給蘋果開出的這麼多條件，不是白白浪費了嗎？

周不器也看出來了他神色上的變化，沒好氣的道：“想什麼呢？蘋果是蘋果，那能一樣嗎？你覺得以喬布斯的頑固個性，他能在蘋果稅上做退讓？”

“嗯？”

周紹寧狐疑不定。