周不器跟丹尼爾·艾克的交流還在繼續，寧露悄悄地湊過來，低聲問：“薛姨媽問晚上要去醫院吃飯嗎？”

高階病房裡有廚房，這兩天都是薛姨媽下廚，她是周家廚藝最好的廚娘，因為媽媽處於住院期，需要人陪，周不器一般都去醫院裡跟他們一起吃飯。

不過，今天和丹尼爾聊得挺好，周不器回覆：“不了，我晚點回事。”

周不器跟紫微星國際的團隊，還有spotify的團隊一起吃一頓工作餐……地點是肯德基。也許在丹尼爾這個瑞典人看來，美式快餐是英國最好的美食。

吃飯時候的交流就比較正式了。

在寫字樓調研的時候，大家都是分開的，周不器和丹尼爾屬於單聊，吃飯的時候，紫微星國際的高管也會參與進來，丹尼爾就不能太過隨意了。

他簡單地介紹了spotify的展情況。

目前，spotify有12oo萬活躍使用者，其中2oo萬是付費使用者。上半年，spotify的廣告收入是16oo萬美元，訂閱收入是85oo萬美元。

乍一看，資料很漂亮！

半年的營收就過1億美元了！

按照上半年151%的增長率來算，全年的收入可能會達到3億美元。

可是，開銷也大。

上半年的營收1億美元，銷售成本就高達1.2億美元。

上半年總共虧損了34oo萬美元。

這樣的資料，讓紫微星國際歐洲區總裁保羅·科納很擔心，周不器卻表達出了絕對的支援。

保羅·科納問：“spotify現在有幾種形式？”

丹尼爾回答道：“主要是三種，pc端的軟體，手機端的，還有跟facebook開放平臺的合作。”

“facebook？”

“對，這是一次嘗試，跟facebook合作可以以最低的成本進入美國市場，算是一次試水。”

“效果怎麼樣？”

“非常好，上線不到一個月，在facebook的開放平臺上，就擁有了14o萬使用者，付費使用者是17萬，付費轉化率為12.1%。”

丹尼爾說到這的時候，提出了一個問題。

spotify登6了facebook，相當於以一種快捷、取巧的手段進入了美國市場，先試試水。效果還可以。

可是，轉化率沒有歐洲區高。

歐洲區的付費轉化率是16.7%，美國市場只有12.1%。

“是不是收費高了？”丹尼爾有一個思路，“我想把spotify在美國的會員費，從每月9.99美元降低為7.99美元，從而吸引更多的美國使用者。”

周大老闆已經說了，接下來會啟動spotify的c輪融資，不需要對外尋找新的投資機構，他全權負責。

拿到錢之後，最重要的一個市場拓展，就是北美市場。到時候，spotify會在北美地區推出電腦版的軟體，各種手機作業系統的。

從facebook開放平臺的試水來看，似乎應該降低訂閱費。

周不器毫不猶豫地否定了這個思路，笑著說：“這個世界上，沒人比我更懂facebook。這網站當年就是抄襲朋友網做起來的，當年我也是心軟了，否則早早地在美國市場把朋友網做起來，哪還有facebook的今天？”

“那是。”

保羅·科納笑了笑。

別人說這種話都是吹牛，可週大老闆說了，大家都覺得他說的是實話。

周不器神色如常，他現在也習慣跟老外打交道了，千萬不能太謙虛，要適當地吹噓一點。老外都是一根筋，你謙虛了，人家還真以為你水平不行不自信呢。

就比如馬老闆在海外這麼受歡迎，主要就是吹牛吹得好。

周不器也有經驗了，從容不迫地說：“在facebook的開放平臺上試水，是個不錯的選擇。可是，也要認識到開放平臺的侷限性。facebook主要面向的是pc端，而spotify的未來定位一定是移動端。還有不同的使用者群定位，真正有機會訂閱spotify的使用者更多的是白領和大學生，他們精通電腦，會透過下載軟體的方式來聽歌。”

丹尼爾接著說：“我的團隊還提交了一份方案，是否可以推出基於網路瀏覽器的版本。”

“沒必要！”

周不器一揮手，又給否了。

軟體版本，是下載安裝到電腦裡；版本，是下載安裝到智慧手機裡；facebook開放平臺版本，是掛靠在facebook的平臺上；網路瀏覽器的版本，就是跟瀏覽器合作，比如谷歌瀏覽器上也有很多拓展程式，開一個這類的版本，直接掛靠在谷歌瀏覽器上。

谷歌瀏覽器現在全世界走紅，勢頭很猛。

就跟facebook開放平臺一樣，也是一個很不錯的推廣渠道。

周不器道：“貪多嚼不爛，我說了，spotify接下來的戰略重心是移動端，要圍繞著智慧手機開。谷歌瀏覽器是谷歌針對移動網際網路做出的一次戰略性決策失誤。我們要統一思路。暫時來看，瀏覽器在智慧手機裡有很重要的位置，那是因為垂直的產品還不夠多，使用者還需要透過瀏覽器去查詢相應的服務。等以後各種各樣的都出現了，所有服務都是垂直效應，瀏覽器的作用就會極大地降低。總之一句話，要a11_in移動網際網路！”

……

工作餐的時候，周不器跟丹尼爾·艾克達成了口頭協議，spotify的c輪融資會以15億美元的估值稀釋2o%的股份。

估值有所溢價，條件是拿到更多的股份。

投資方周不器已經設計好了，主要就是紫微星國際、紫微星環球、婕妤傳媒和他自己的家族基金這四家。

晚上7點多鐘，大家這才散夥。