周紹寧心頭一震，恍然明白了大老闆閃轉騰挪的商業構思。

好主意！

在智慧手機的選擇上，aster有太多的替代品了，安卓手機不管什麼品牌，其實都差不多。而iphone卻是獨家，沒有分號。

依靠iphone的必選性，把iphone跟aster捆綁，就可以讓aster也成為必選。

可問題來了，蘋果能願意嗎？

就為了去掉軟銀的獨家代理條款，就讓aster手機跟自家的iphone捆綁？值得嗎？不管怎樣，愛斯達和蘋果都是生產智慧手機的廠商，存在競爭屬性。

周紹寧冷靜下來，“獨家代理的條款早晚都能取消掉，如果蘋果堅持，我想軟銀也會適當地退縮。在美國市場，蘋果對運營商的態度極其強勢。我相信孫正義不敢冒險。可是把aster和iphone並列為top2，蘋果未必同意。”

周不器道：“所以就要曉之以理，動之以情了。”

“啊？”

周紹寧哭笑不得。

周不器道：“現在的智慧手機市場已經起飛了，摩托羅拉瀕臨破產，諾基亞也銷量銳減。蘋果如果想在手機市場一家獨大，他們不應該把競爭目標放在愛斯達身上。”

“嗯？”周紹寧隱約明白了他的意思，“三星？”

“當然，這不是妄自菲薄，這就是現實。”周不器說的是中文，也不怕身邊兩個女僕妹子聽見，“三星電子的實力要遠遠強於愛斯達，差著幾個量級。功能機時代，三星就能夠跟諾基亞、摩托羅拉對抗。智慧手機時代來了，他們迅地做出產業轉型，抱上了谷歌的大腿。”

周紹寧道：“兩害相權取其輕。”

周不器笑道：“對，就是這個意思。你就明確地告訴蘋果，愛斯達只是一家小公司，也許未來在國內市場能夠跟蘋果抗爭一下，可是在國際市場中不可能是蘋果的對手。愛斯達不會對蘋果構成真正意義上的威脅。智慧手機領域，真正能給蘋果製造威脅的是谷歌、三星這樣的級巨頭。”

周紹寧好笑道：“聽你這口氣，不是要跟蘋果和解啊，這是要跟蘋果合作啊。”

周不器道：“能合作，當然最好。谷歌這麼明顯地拉偏架在幫著三星，愛斯達只能自力更生。誰也別怪誰！”

周紹寧嘆了口氣，“谷歌和三星……谷歌的選擇太武斷了。”

“武斷？未必。”周不器不這麼認為，“跳出個人立場，從更大的視角看谷歌……要是我為谷歌做選擇，我也會重點扶持三星，而不是愛斯達。”

“怎麼理解？”

“三星的底蘊足夠厚，跟蘋果打起專利官司可以毫無畏懼。也就是說，三星的生命力會比愛斯達更強。誰知道未來智慧手機市場會有怎樣的變化啊？從韌性和承壓能力來說，三星都比愛斯達更強。”

周紹寧喟然道：“是啊，谷歌如果把更多的資源向愛斯達傾斜，萬一愛斯達抵擋不住下一次的時代變革，愛斯達固然沒了，谷歌也會跟著受損。相比之下，三星電子的抵擋力就強大多了。”

周不器道：“對，就是這樣。全世界的傳統手機廠商，在智慧手機的衝擊下，全都奄奄一息了，諾基亞、飛利浦、西門子、摩托羅拉、愛立信、索尼、松下……這些都不行了。只有三星，抵擋住了衝擊，成功轉型。在谷歌眼裡，三星能抵擋住一次，一樣能抵擋住第二次。所以讓三星成為安卓系統的核心品牌，才最符合谷歌的長期價值。”

周紹寧點了點頭，“也許還有地緣政治，韓國始終跟歐美站在一起，不可抗性的風險更小。”

周不器道：“所以跟蘋果交涉的時候，要把主要矛盾和次要矛盾說清楚。蘋果在手機市場的最大敵人是谷歌，其次是三星。現在，谷歌和三星聯手了！”

“嗯，我跟蘋果這邊問過了，跟三星的官司不可避免了，正在組織法務團隊要開戰了。”

“眼下的情況，最好是蘋果和愛斯達合作。”

“不至於吧？”

周紹寧有些好笑。

就算谷歌和三星這邊來勢洶洶，甚至不惜巨頭和巨頭之間為了專利產權對簿公堂。行業慣例通常是小公司和小公司打官司，或者大公司和小公司打官司。

巨頭和巨頭之間，幾乎沒有。

主要就是花費太多了！

這種級巨頭，雙方都可以請到全世界最頂級的法務團隊，拿出幾百上千條的證據來論證己方的觀點，會不停地論證、不停地扯皮。

這種級別的大官司，沒個五六年的時間，根本沒法結束。不管誰輸誰贏，光是這律師費就得幾千萬美元了。

把錢都用來請律師了。

谷歌和三星現在硬著頭皮也要跟蘋果乾，這是下了很大的決心。蘋果對這件事一定也會高度重視。

可即便如此，蘋果和愛斯達也存在著競爭關係，不至於跟愛斯達合作吧？

周不器道：“站在蘋果的角度，給他們出謀劃策啊。假如我是蘋果的ceo，我肯定會選擇跟愛斯達合作。”

“為什麼？”

“理由……大約是三點吧。第一，愛斯達不願意打官司，主動和解，相當於為蘋果減輕了壓力。愛斯達還能說服軟銀，取消在日本市場的iphone獨家代理權。這是好處。”

“嗯。”