周不器對凡客的事有點失望。

本來他還想去凡客的倉庫看一看呢，考察一下細節，給出一些關於庫存週轉的建議。可現在不用了，雙方連大方向上都背道而馳，就沒什麼細節可談了。

不過，對關於凡客和校內團購合作的提議，周不器沒有拒絕。

其實雷俊想要拉來紫微星投資凡客，主要就是看上了校內團購，希望借用這個頻道為凡客的滯銷庫存來出貨。

這就是周不器早年間對校內團購這個產品定位上的特殊性了。

校內網可以面向所有在校大學生，以及畢業的大學生。

可是校內團購只對在校生開放。

畢業了，就不能使用校內團購了。

這樣的產品定位，就註定了校內團購不是一個真正的公眾性平臺。不是公眾性平臺，就不是公眾性的價格標準。

比如一款手機，a商場賣2ooo元，b商場賣18oo元，雙方同等競爭，a商場就沒有競爭力，就只能把價格降低到18oo元。

這就是市場的調節性。

可校內團購不同。

a商場的手機賣2ooo元，校內團購賣18oo元……因為校內團購不是真正的公眾性平臺，跟a商場不是同等的市場化競爭。

所以a商場不需要降價，最多就是損失一些大學生使用者。

商品在校內團購上出貨，價格可以比市場價更低，而不會對品牌產品的整體價格造成過大的傷害。

當天晚上，周不器就打了兩個電話。

先給石婧琳。

“校內團購賣服裝，做不下去的原因是什麼？”

“很多。”

“挑重點的說說。”

石婧琳想了一下，輕聲道：“消費力啊，大學生的消費能力差了點，賣一件衣服一兩百塊錢，銷量很難形成規模。還不如去淘寶，花幾十塊錢賣衣服。”

“校內網什麼不能做低價產品？”

“利潤啊，淘寶只是個平臺，店鋪都是個人的，賣出去的衣服，是好是壞都由個人店鋪承擔。校內網不一樣，校內網不能賣質量差的商品砸了自己的品牌。還有稅。淘寶上的個人店鋪都不用交稅，校內網做電商……就算沒有所得稅，也一定要繳納增值稅。”

周不器點了點頭，“嗯，加稅了要推高成本。”

石婧琳道：“淘寶上可以賣假冒偽劣，所以他們的衣服價格都極低，一件1oo塊錢的t恤，成本也就5塊錢。我們不能賣這種商品。校內團購是b2b、b2c型的生意，品控要過關，高質量的商品進貨價就會非常高。加上運費和稅，我們的產品就沒有競爭力。”

“嗯，還有嗎？”

“有，服裝要展現個性，這跟賣手機、賣電腦、賣化妝品不一樣。手機、化妝品什麼的，大家都用一模一樣的商品，這沒什麼。可如果是衣服，走在校園裡現大家都穿一樣的，就很尷尬。淘寶的品牌多全啊，可校內團購是波段性質的，一個波段賣幾款、十幾款特定的產品，就很容易撞衫。”

“是啊。”

周不器這兩年都沒怎麼過問運營上的細節，沒想到，服裝的團購裡還有這麼多的講究。

石婧琳接著說：“為了解決這個問題，我想過要出售內衣系列，睡衣、文胸、襪子什麼的。可又有新的問題，這種貼身的衣服……尤其是女孩子的內衣褲，女孩子的面板那麼嬌嫩，很多低價貨的許多指標都不過關，穿上後可能引起面板過敏。反正問題一大堆，後來就不做了。”

“嗯，我知道了。”

“不過服裝的團購在未來一定大有趨勢，要把握好機會。一定可以有物美價廉又不怎麼需要追求個性化的衣服向大學生推薦。他們有滯銷的庫存賣不出去，就有可能低價賣給校內網。但一定要有質量保證。”

“我知道，我跟凡客研究一下。”

周不器笑笑，心說這個石婧琳眼光還挺獨到的。

這的確是個大趨勢。

前世沒有校內團購，出現了很多別的主打折扣的電商平臺，以及直播帶貨。在沒有網際網路的時候，廠家為了甩貨，都要“清倉大減價”、“老闆帶著小姨子跑路了”、“跳樓大甩賣”。有了直播帶貨，直接變成了給家人的福利。

校內網就是周不器為全國大學生創造的一個福利平臺。

不過，在選貨品控上一定要有保證，不能跟後來的直播帶貨那樣，只要給錢，什麼破爛玩意都賣。

然後，又給季子安打了一個電話，說了校內團購的事。

因為涉及雷俊，以及網際網路的前輩陳念，季子安表示明天會來一趟魔都，親自跟他們見一面，談一談合作的事。

周不器表示同意。

過去這幾年，雷俊在方方面面都幫了不少忙，包括紫微星對yy的控股，雷俊也從未設定障礙，拿到一筆錢就退出了。

這次雷俊有事相求，想讓紫微星給凡客融資。周不器沒答應，這還挺不好意思的，加深校內網和凡客的合作，也算是一種彌補。

凡客的商品就是石婧琳說的那種物美價廉。

這可不是中小企業，這是大公司。

“凡客”的品牌很重要，在商品質量方面可以信賴。

電話裡，周不器又提醒了一句，“有一點你要注意下，凡客是個新品牌，和過去咱們賣聯想電腦、諾基亞手機、歐萊雅洗面奶什麼的不一樣。”

季子安笑著說：“我知道，要有廣告費和推廣費。校內網面向全國的大學生，每一次的校內團購，都相當於為品牌做的一波宣傳廣告。”

周不器道：“對，明天見面的時候，你別客氣。凡客不缺錢，正在狂砸錢做市場呢。紫微星現在要取消頁面廣告，校內網廣告收入的新贏利點，不妨依靠著校內團購的品牌推廣費，嗯……可以叫做坑位費。”