這次來倫敦，要促成對Farfetch的融資。

周不器不會出面，讓6器和許亮傑去談，只是在午飯的時候，著重對這個“網際網路+時尚”的產業方向進行了一定的概述。

這跟“網際網路+電影”有著一些本質上的區別。

電影是大眾產業，可以百花齊放。美國玩美國的電影，歐洲玩歐洲的電影，國內玩國內的電影，互不干涉。不同的國家有不同的文化，喜歡著不同的電影型別。

可時尚不一樣，這不是大眾行業，屬於高消費的比較奢侈的領域，很小眾、很統一，全世界都在圍繞著歐洲打轉。

想做“網際網路+時尚”，除非是面向普通人的大眾平臺，玩一些偽時尚的忽悠老百姓的套路，想要真正地鑽進去，就一定離不開歐洲。

香奈兒、芬迪、普拉達、愛馬仕、LV、阿瑪尼……這些還是老牌奢侈品牌，還有上千上萬個新興的時尚潮品，不是時尚達人可能一輩子都沒聽說過。

“這樣一個平臺對國內很有必要，一來很多限量版的時尚潮品在國內售數量太少甚至不售。其次就是國內的假貨太多，甚至都國貿那種地方都有假貨在售。第三，國內還沒有買手店這樣的商業模式，線下店的運營成本太高了。這一塊的市場需求有必要解決。”

周不器要做這件事，已經過了要幫楊蜜做一點事業的意義，而是劃歸到了紫微星的產業規劃裡。

創業，就是一個現問題並解決問題的過程。

在奢侈品和時尚潮品的領域，國內市場的問題不少，這樣一個線上買手店平臺，可以直接跟歐洲時尚圈掛鉤，就可以比較有效地解決這一問題。

6器已經跟Farfetch的團隊對接過了，高度認可，“這家網站是今年2月份上線的，可創業團隊很成熟，他們都有著十多年的時尚圈工作經歷。此前在葡萄牙做線下的買手店生意，做得也挺不錯，這次他們籌到了2oo萬英鎊的創業資金，就是他們以前開線下買手店賺到的利潤。”

許亮傑問：“業績怎麼樣？使用者量呢？”

6器道：“使用者肯定不會太多，時尚本就是偏高階的領域。這也是優勢，單品的交易額高、利潤豐厚。這個團隊過去這些年做買手店，跟歐洲最主流的那些奢侈品牌都有很不錯的關係，甚至巴寶莉都正式入駐他們的平臺了。”

許亮傑不怎麼懂時尚的事，很奇怪，“巴寶莉怎麼了？有什麼問題嗎？”

6器笑著解釋：“越是奢侈品牌，越有著自己的矜持啊。像巴寶莉這種頂級的奢侈品牌，讓他們把產品放線上上銷售，好像就會損害他們的品牌形象一樣。就像他們選擇的代言模特，寧可選擇醜的，也不能迎合大眾審美。要透過疏離大眾來表現自己的脫和高高在上。”

周不器擺擺手，道：“大眾化和個性化的理念偏差而已，受夠了大眾化，就會尋求個性化。可是個性化達到了一定的高度，反而就不在乎這些了，大眾化就成了個性化的最高標準。”

這是他的一點個人見解。

一開始創業成功很有錢的時候，他或多或少地還有點暴戶的意思，穿名牌戴名錶，女朋友也給他買了很多。

可現在他已經不關注這些了。

衣服？

只要乾淨整齊穿著舒服就夠了，是不是名牌甚至款式好不好看都不重要。

他已經不需要透過外在的穿戴來證明自己的與眾不同。

可全世界達到他這種級別的人物太少了，大多數的有錢人都是透過追求個性化的外在表現來證明自己比普通人更優秀，透過這種最直白的方式去贏得別人的尊重和認可。

6器道：“網際網路代表著未來，這是大趨勢，越來越多的歐洲奢侈品牌已經認識到了這點，開始廣泛地跟線上平臺合作了。不過，大多數都是中間商的模式。就是奢侈品牌不直接跟線上平臺合作，而是透過中間商跟線上平臺合作，一旦出事了跟自己無關，來確保品牌形象。不過巴寶莉不同，他們沒有選擇中間商，是直接跟Farfetch合作，下一步可能會是普拉達和LV。”

許亮傑道：“這麼看來，這夥創業團隊的水平很不錯，在歐洲時尚圈的人脈關係很強大。”

“對平臺來說，這既是好事，也是壞事。”周不器點了點頭，“好事，是有了巴寶莉、普拉達這樣的大牌入駐，可以讓他們更快的打出知名度，獲得更多的奢侈品牌的認可，把線上買手店的覆蓋面更加地擴張。缺點就是自斷了後路。”

6器深以為然，“是啊，自斷後路。跟這麼多大牌合作，定位就圈死了，就永遠不能向大眾領域開放了，就是一家純粹的面向高階市場的電商平臺。”

周不器笑道：“也是好事，越是高階，客戶越少。客戶少了，網站的流量就不會太高，運營和維護就會很簡單，網站的穩定、快、不崩潰，也會表現為服務的一部分，受到高階使用者的喜歡。”