從n這裡，周不器看到了很多行業材料。

在日本，商場和各種零售店鋪銷售的手機，市場份額只有5，有93的手機是透過運營商來銷售出去的。

這樣的比例非常誇張。

歐美市場的運營商合約機，佔比也就是7o左右。

而根據n方面的預測，軟銀的批pn，大概會有12o萬部左右。

呃已經賣光了。

蘋果方面還是經驗不足，後續保證沒跟上，估計他們也沒想到pn3能引這麼誇張的全世界的搶購潮。

全世界的pn都缺貨。

都要靠著在華的兩家代工廠加急生產。

也就是說，軟銀後續的訂單，肯定不會太飽和，每個月能有2o萬3o萬部新pn上線就不錯了。

日本手機的年銷售量，高達3ooo萬。

除去固有的傳統手機之外，n方面做了市場預測和行業分析，市場今年對這種新型的全觸屏智慧機的需求量，可能會達到5oo萬6oo萬部。

pn的預期銷售量是3oo萬部。

還有2oo萬3oo萬的市場份額

n比較謹慎，不可能下太大的訂單。

砸在手裡那就慘了。

運營商的定製機沒法退貨，相當於運營商從手機廠買來，然後再賣給消費者。要是賣不出去，就砸在自己手裡了。

所以n就給出了兩個比較保守的合作方案

第一，sr手機在日本的獨家銷售權，他們的採購訂單是1oo萬部，採購單價是5oo美元。

第二，如果沒有獨家銷售權，他們只會採購3o萬部，採購單價降低到485美元。

這樣的合作模式跟歐美又不太一樣了。

在美國跟運營商b的合作，是“採購費未來話費分成”的模式，這種模式對雙方都有利。

假如手機太差，賣不出去，就沒有未來的話費分成了，運營商可以少虧一點假如手機賣得很好，手機廠商可以拿到比固有采購費更多的分成，可以賺到更多。

相當於利益共享、風險共擔。

美國的主流商業模式都是這種，好萊塢也是。大明星也都是給基礎片酬，然後給未來的票房分紅。電影失敗了，片方少虧點電影火了，明星可以多賺點。

紫微星電子跟b合作，如果手機銷售很順利，單部手機可以賣到523美元，利潤將近9o美元。但有風險，手機賣不出去就砸手裡了，單部手機要虧1oo美元。

跟日本運營商合作，是買斷式的，單價更低一些，但沒有風險。

風險全部由運營商承擔了。

這背後的邏輯就是市場壟斷。

日本市場的手機過9o都是透過運營商賣出去的，幾乎就是壟斷了。也就是說，運營商想賣什麼，消費者就要買什麼。

他們拿到貨了，幾乎不可能砸在手裡，總能想出各種各樣的活動推銷、變著花樣地促銷，“忽悠”消費者買單，把手機賣出去。

所以日本的運營商願意選擇買斷模式。把風險都自己扛，但採購價格更低。賺到錢了，自己的利潤會更多。

周不器並沒有太過參與談判，主要是周紹寧和唐斌辰在談。

聽著翻譯的溝通，他頗有感慨。

難怪日本的傳統手機產業不想變革，不想創新，不想引入外來勢力這特麼是吃得盆滿缽滿啊！

在手機市場，他們可以為所欲為，想怎麼賺錢就怎麼賺錢。

比躺著賺錢還容易！

這種情況下，他們當然不想變。

難怪孫正義會被罵成賣國賊了，這是一腳踢翻了他們的金飯碗。

至於n開出的兩種合作方式

肯定是第二種。

軟銀是紫微星的投資人呢，sr手機必須要在軟銀旗下出售。

上午談。