在國內，京東目前只做自營。

因為京東堅持只做正版行貨，只有自營增加一道內部稽核程式，才能儘可能地避免出現假貨。要是把平臺開放了，讓別的商家入駐，正品就很難保證。

在日本不會。

不管是什麼零售平臺，誰要是能買到假貨那真是財了。售假、販假的商家，社死都是輕的，殘酷的社會輿論壓力，能逼迫得他們直接自殺。

樂天就對商家開放。

即除了b2的自營業務之外，也開展2業務。

允許商家在平臺上開店，然後直接貨給消費者，不必經過平臺的商品審查。樂天上面有2萬多個商家，今年第一季度的成交額過6oo億日元。

京東日本剛剛草創，一切都在萌芽階段。

最缺的就是供應鏈關係。

很多渠道就算能夠打通，因為平臺太小、流量太低、名氣不夠，導致供應商不夠重視，不會給出最優惠的價格。

這些都是早期要面臨的困難。

如果能在b2的主營業務之外，開設2的模式，允許商家入駐，將會很大程度上解決供應鏈短缺的問題。

可以讓京東日本在較短的時間內，就能夠有足夠多的商品積累。否則使用者登入網站，找了一圈現商品數量太少，什麼感興趣的都沒有，也就離開了。

第二天，劉強棟風風火火地從國內趕過來了。

大家就開會討論這件事。

大家都認為，做2這條路還是很有必要的。樂天的產業做得這麼大，也就是“b22”的組合。

甚至劉強棟還說，等國內的電商市場成熟以後，京東也會允許第三方店鋪來平臺上開店，在一定程度上也就是2了。

可是，樂天的模式已經做得這麼成功，京東日本怎麼在2領域完成突破？

在這個領域，樂天和雅虎已經霸佔了市場。

連易貝這種2的世界巨頭，在日本市場也很難有一席之地。

周不器提出了一個思路，很大膽地說：“可以借用國內的先進經驗！”

“國內”劉強棟馬上明白了他的意思，“你是說淘寶？”

周不器道：“99年的時候，國內就出現了2平臺易趣。過了不到一年，就跟新浪達成了戰略聯盟，獲得了流量支援。到了o2年，易貝進入國內，收購易趣，有錢有技術有經驗有模式，開始了全線出擊。到了o3年，淘寶才出現。”

這是國內電商市場最成功的商業案例。

當初，易貝霸佔了國內2領域幾乎全部的市場。淘寶出現之後，僅用了三年，就搶到了7o的市場份額，易貝灰溜溜地逃回美國，留下易趣跟合作，每況愈下。

周不器緩緩地道：“每個國家都有不同的國情，但是商業原理都是一樣的。想破局，就必須要主打差異化。b2業務要以二次元為突破口，2業務就可以拿淘寶和易貝的案例當參考。在日本，有樂天和雅虎兩座大山壓著，連易貝都翻不過去。”

劉睿沉聲道：“是，要麼不同，要麼死！沒有第三條路可以選！”

周不器笑笑，“死倒是不至於，日本的電商環境不像國內那麼嚴酷，盈利也比較容易。無非就是沒法做大，當一個小公司了。”

劉強棟很堅決地說：“要麼做大，要麼死，沒有第三條路可以選！如果只是小打小鬧，還不如不做。有這精力，還不如把國內市場精細化地打理好。”

周不器點了點頭，“沒錯，京東日本必須要做大。不說越樂天，至少也要能平起平坐。亞馬遜一直虎視眈眈，他們模式好、技術強、資金雄厚，還有國際大背景的支援。如果短期內無法鍛造出自身品牌價值，長期來看，必然會被亞馬遜步步蠶食市場份額。”

這就是矽谷巨頭的厲害之處了。

長線很厲害。

比如搜尋，雅虎是現在的絕對老大，再過十年，谷歌就迎頭追上了比如電商，樂天是無可爭議的業內第一，再過十年，亞馬遜就能夠跟樂天平分天下了比如b，目前被本土社交網站壓制得很厲害，再過十年，b就越本土勢力了。

歸根結底，還是日本網際網路模式太傳統、太落後，很難做到與時俱進，創新性不夠。這一點，跟國內相差太大，甚至都比不上韓國。

韓國的網際網路也能與時俱進，不管是抄是模仿，總歸能跟上世界潮流，矽谷巨頭就很難對本土企業形成太大的衝擊。

這年頭的日本，還是世界網際網路三巨頭之一。再過十年，都要被印度過了。連雅虎日本這種大巨頭，都要被韓國網際網路巨頭nn給併購了。

劉睿試探著問：“要學淘寶，玩免費？”

周不器當機立斷，“對！必須免費，也只能是免費！”

陳東如數家珍地說：“當年，易貝霸佔了全部的市場份額，淘寶為了突破，就推行了免費化。易貝在全世界的商業模式，都是收費。他們認為免費是一種非正常的競爭手段，會損害整個行業的健康展，認為這條路不可持續。”

劉睿道：“樂天的收費，比易貝還多。每個月要有1萬日元的平臺坑位費，每筆交易，樂天還要抽525不等的佣金。除此之外，樂天還有廣告位，商家要支付一筆廣告費。”