手機的事，周不器沒有過多參與。

周紹寧是專家。

聽取他的彙報，有一個大體上的瞭解就夠了。只要大方向正確，就沒問題。

周紹寧這次來美國，一方面，是和谷歌達成終極協議一方面，是跟美國的運營商b籤合同，由他們負責銷售。

其實就是合約機。

根據初步方案，sr的手機零售價是199美元。這個價格太低了，連成本都不夠。

不過，運營商還可以用電話費來捆綁。

美國人的消費力很強，花錢如流水。

pn的簽約機，是簽約兩年，每個月最低消費是5o美元。兩年下來，就是12oo美元。

sr底氣沒這麼足，可太低了也不行。

谷歌的面子也很重要。

最後的方案是每個月45美元。

也就是說，使用者在b中購買sr手機，除了要一次性支付199美元之外，未來兩年，每個月還要支付45美元的電話費。

總花費就是1279美元！

這筆費用中，運營商會拿到電話費的7o，即756美元，同時承擔消費者的違約風險。手機廠商會拿到199美元，外加3o的話費提成，總共523美元。

按照周紹寧的說法，運營商一開始給出了兩套方案。

一套方案是電話費7：3分成，一套方案是電話費6：4分成。

蘋果選擇的是6：4分成，即拿到今後兩年4o的話費。

周紹寧經過判斷，選擇了7：3分成的方案。

如果是6：4分成，就是長期合作模式。

運營商會在每個月使用者交上話費後，月末分批次地支付。同時，使用者違約的風險，需要雙方共同承擔。

7：3的方案，是運營商分三個批次，第一批是即時交付4o，6個月後交付3o，12個月後交付3o。

這個方案有助於紫微星一次性地就能把所有資金回籠。

即1臺手機銷售之後，紫微星當月就可以拿到19945243o4o3286美元。剩餘的1944美元，會在接下來的12個月入賬。

1臺手機的生產成本，大概是24o美元。

還有交給第三方的6o美元的專利費和技術服務費，以及運費、倉儲費、人工費、關稅、增值稅、所得稅等開銷大約12o美元這筆錢，剛好可以用未來12個月內的兩筆收益做抵押來交付。

也就是說，1臺手機銷售後，就可以直接地回籠資金，產生將近9o美元的利潤，流回到國內。

紫微星電子集團沒興趣跟他們玩長線，得趕緊把錢回籠，拿到錢了才能繼續接下來的生產，做更新款的手機開。

如果1o萬臺手機都能順利售罄，這筆生意就可以賺到7ooo萬華夏幣。

總成本187億，利潤7ooo萬，毛利大概26。

這個資料還是太低了。

因為這只是“生產銷售”的環節，還沒有扣除企業的運營、薪酬，研費用、設計費用、公關費用等開銷。

尤其是研費用，佔比過15。

全都算下來，也就是勉強保本。

可是，保本就是大賺！

透過這單生意，紫微星電子真正地把公司體系給搭建起來了，供應鏈體系組織起來了，研團隊、設計團隊也都組建起來了。

相當於用美國人的錢，幫助紫微星電子把自身業務給理順了。

接下來，就可以大展拳腳了。

值得一提的是，在美國賣手機，就必須給摩托羅拉、微軟、b等企業交專利費和技術服務費。

以後在國內銷售，就未必了。

國內物價低，消費能力弱。

可以慢慢談。

具體銷售了多少臺手機，老美也不知道，裡面也有很多貓膩。這6o美元的智慧財產權開銷，少說也能節省一大半，這利潤就擠出來了。

唯一存在的一點風險，就是手機滯銷這一點幾乎不可能。1o萬臺手機數量不大，美帝人民消費力很高。

谷歌的名聲又這麼大，1o萬臺手機只少不多。

至於後續會不會加量生產，以及會不會為其他運營商定製別款的手機，就要看批這1o萬臺手機銷售後的市場反饋了。