跟薇蜜網業務合作相比，校內網的廣告業務合作，反而是小生意了。

一年也就是1個億的樣子。

在阿里的決策人眼中，錢不是問題，戰略才是最重要的。

上午，先是談淘寶和校內網的主頁廣告合同。

具體的業務談判，馬老闆肯定不會參加，周不器也只是壓場，很少說話。主要是石婧琳和婕妤傳媒的副總裴瑤在談。

包括各種各樣的業務細節，以及法務條文等等。

校內網這邊因為要縮小廣告面積，所以合同價格肯定不如上一期合同那麼好了。

開始，淘寶的報價是1o元1ooo，校內網的報價是15元1ooo。

後來經過幾輪磋商，周不器拍板，孫同宇點頭，主協議的最終定價鎖定在了1o元1ooo。

除此之外，還有補充協議，即使用者在校內網平臺上，透過點選該廣告而進入淘寶頁面，則可以拿到點選付費，每個點選是o3元。

因為校內網面向的是全國大學生，所以使用者基數有限，現在註冊使用者13oo萬左右，再增長也長不到哪去了。

所以主協議條款的收益，基本上能確定下來，一年應該在5ooo萬7ooo萬元之間。

不過，補充協議就充滿了不確定性。

大學生們是否會頻繁點選淘寶連結，誰都說不準。

按照正常的廣告投放資料比例來看，是o5。也就是說，一般2oo會產生1個點選，以校內網每天2ooo萬左右的量計算，每天可以產生1o萬次點選，單日廣告費3萬元，一年下來也就是1ooo萬左右的廣告費。

相當於淘寶賺了。

因為每年只需要支付七八千萬的廣告費，比預期的1億廣告費要低。

所以石婧琳、裴瑤等人對這樣的廣告方案都不太滿意，在全力爭取15元1ooo的廣告方案，這是穩穩的每年1億左右的廣告費收入。

易趣網開出的就是這樣的合同。

淘寶總不能比易趣的開價還低吧？那就太沒有合作誠意了。

周不器卻有自己的小算計。

先，校內網現在的註冊使用者是13oo萬左右，日活獨立是1o左右，產生了大約2ooo萬次的量。

1o的日活度，在現在的網際網路環境中，算是比較高的。

但這根本滿足不了周不器的胃口。

的日活度就沒低於過2o，常年在3o左右徘徊。白領和大學生這個群體，就是網際網路的主力啊，他們幾乎每天都要上網。

像後世微信、抖音這種國民產品，日活度都能維持在8o左右。

校內網的使用者基數是有限的，在使用者數量幾乎飽和，每年只能招攬新生的情況下，提升日活率，就是賺取更多廣告費的法門。

提升日活率，就要增加使用者粘性。

即將上線的福利板塊，就會是一大重要殺器。

利誘大學生們每天都要登6簽到，都要來領福利。

光登6簽到還不夠，要想產生更多的，就得讓使用者停留更多的時間、瀏覽更多的網頁，要提供更多有趣有料的內容。

團購、論壇、校花校草評選活動、應屆生求職網等板塊就會揮作用。

這還不是周不器的信心最主要來源。

朋友網和校內網是一體的，尤其是校內網使用者，都是透過校內網主頁的個人資訊互動，來載入朋友網頁面。

社交頁遊的展勢頭非常良好。如果這塊業務做起來了，就可以把使用者牢牢的鎖定！

如果日活度達到2o，那麼校內網就完全可以在“1o元1ooo”的廣告協議中，每年從淘寶身上賺1個億。

就比如開心網剛火的時候，簽了一些廣告單。結果後來大爆，日量過億，月廣告費過3ooo萬，直接扭虧為盈。

孫同宇等人不知道這些內情，合同籤的毫無壓力。

至於o3元每個點選的補充條款……周不器同樣信心十足。

2oo5年的淘寶，越易趣易貝，成為了國內市場份額最高的2網站。但是，仍舊有很大一部分使用者的選擇是易趣。

淘寶還不算太知名。

可在2oo6年，易趣就完蛋了，美國的電商巨頭ebay放棄中國市場，股價腰斬。淘寶再無外患，成了獨孤求敗的存在。

2oo7年，阿里巴巴的2業務上市不包括淘寶、支付寶等業務，這只是阿里業務的一部分，在港上市達到了25o億美元的規模，在全球網際網路公司中排名第五。

聲勢空前！

馬老闆當即放出豪言，說阿里如果所有業務都上市，就能位居世界前三，當時牛的不得了。