石婧琳的出身很好，穿衣基本都是國際名牌。

她也知道自身這種不接地氣的劣勢，為了把服裝團購真正的做起來，她展開了一系列的操作，做一個只針對女性的薇蜜網，就是其中之一。

這還不夠，隨著這段時間的走訪調查，她對女大學生們的服裝需求，有了更多的瞭解。

主要就是三點款式新，價格低，不撞衫。

這三要素就會導致校內網的服裝團購，劣勢太多。精挑細選出來的衣服，一旦大量出售，就會遇到撞衫的情況。

“不是說可以限量一萬件嗎？”

周不器記得以前她說起過，為了保持女大學生們的個性化，每款衣服可以限量一萬件，就會有效的避免撞衫了。

石婧琳很不甘心，“團購的服裝，都是我們優中選優挑選出來的，可能是在數千件衣服中選出來的，耗時耗力。結果只限量一萬件，就會大大打擊團隊的積極性。服裝就算是暴利，一萬件又能賺多少錢？有那個團購檔期，賣點別的東西可以賺更多。”

“那你想怎麼辦？”

“作為團購總監，我要給團購做一個定位，就是我們只做大眾化的產品。化妝品就很好，沒有撞衫的尷尬。恰恰相反，如果效果的好，使用者就會自的像朋友推廣。”

“服裝不做了？”

“做，但是不能做個性化的服裝。當然，這個市場還是要以女大學生為主，可以做內衣、內襯、吊帶，也可以做安全褲、塑形內褲等等。牛仔褲相對大眾，也可以做。不過長裙、恤這種穿在外面能夠彰顯個性的服裝，就不做了。”

不胡攪蠻纏了，周不器對她還是很認同的，點頭道：“是應該這樣。”

“團購手機結束了，我會做一波保暖內衣的銷售，男女款都有，到時候……”石婧琳撇撇嘴，一臉鄙視，“你手裡就有資料了，更方便你當渣男了。”

“啥？”

周不器皺起眉頭，有些來氣。

說正事呢，又瞎扯什麼？

“難道不是？”石婧琳哼了一聲，“到時候，女生們訂購內衣，肯定會選擇適合自身的尺碼，你就可以偷偷的檢視後臺，查她們的罩杯了，不便宜了你？”

周不器冷笑了一聲，“彼此彼此吧？好像你不感興趣似的。”

石婧琳臉蛋瞬時變紅，“你說什麼呢？你以為跟你……”

“行了，少廢話。”周不器一揮手，沒好氣的打斷了她，“那你要去杭城是怎麼回事？”

石婧琳狠狠的瞪他一眼，然後挽了挽耳邊的頭，深吸了口氣道：“女性服裝市場的空間太大了，不可想象。咱們的團購，一定不能放棄這塊業務。我這段時間研究淘寶了，上面有大量的賣女性服裝的店鋪。”

“對，都是些假冒偽劣產品。”

“但這並不影響銷量。”石婧琳搖了搖頭，“此前，我也誤會過。藉著這次跟淘寶續約的機會，我向那邊諮詢了，淘寶今年的銷售額已經過8o億元了，其中4o億是來自女性服裝。也就是說，即便是假冒偽劣，但依舊深受使用者喜歡。”

周不器深以為然，“服裝是淘寶最大的競爭力，女性服裝又是其中的核心地位。”

“對，所以我去問過很多人，也做了一些思考，為什麼淘寶上的冒牌服裝賣的那麼好？我總結了三點。第一，價格足夠低第二，款式新穎，都是仿冒最新款的知名品牌服裝，緊跟時尚潮流，還有許多明星同款第三，店鋪多、款式多，撞衫的機率很小。”

“嗯？”

周不器頓時理解了她的意思。

價格低，款式新，不撞衫……淘寶的優點，恰恰就是女大學生們的服裝需求，也是校內網團購很難做好服裝的困難之處。

“你是說，跟淘寶展開網購業務上的合作？”周不器睜大眼睛，隨即否決，“這可不行，合同上寫的清楚，校內網團購的指定合作伙伴是京東。跟噹噹的合作，只是臨時性的，不能拿這個作類比。”

“不是校內網，是薇蜜網，這是兩個經營主體，都是紫微星科技旗下的子公司，按理說是平級的，不存在隸屬關係。”

“你可真會鑽空子。”

“薇蜜網就是為女生服務啊，這本來就應該是一個購物、減肥、瘦身、美容、豐胸、星座、生理安全等女生健康生活的平臺，可以把購物板塊做成對淘寶的流量導購，咱們篩選出一些淘寶上有價值且物美價廉的產品，推到女大學生面前。”

“嘶！”

周不器不由得有些震驚。

這個石婧琳，可以啊！很有想法啊！

“淘寶展太快了，前景太好，未來幾年的年增長率達到1oo都不稀奇。在我看來，給淘寶做導購，比跟京東合作更有利潤空間。”石婧琳又說出了自己的判斷。

周不器冷冷一笑。

豈止是1oo增長率？

今年淘寶銷售額8o多億，三年之後，就是1ooo億了！再過三四年，就是1萬億的規模！

不過，要說做導購生意比和京東合作更好，那就是扯了。

導購，說白了就是一箇中介平臺，店鋪、產品、銷售額都是淘寶的。一旦人家翻臉不合作了，分分鐘就能掐死。比如美麗說、愛圖購、折8oo、一折網、貝殼灣等等後來的那些風光一時的導購平臺，一旦被淘寶盯上，關了埠，就只能被迫轉型，要麼等死。

“你什麼表情？到底行不行？”石婧琳眼神狐疑，盯著他看。

周不器輕咳一聲，“想法還是不錯的。”

“那你同意了？”