周不器堅持不去選秀，李國清也拿他沒辦法。

就下樓去了小酒吧，要了兩杯黑牌，談起了正事。

這本來應該是選秀完了去客房，全套服務之後的環節。

李老闆的意思很明確，想進一步的促進噹噹網和校內網的合作。

去年寒假前，校內網就開展過一場活動，對外推銷經典理論著作。號召大學生們在寒假裡不要浪費時間，要不斷的學習知識。

李國清對此感同身受，認為這樣的活動非常有意義。

要堅持長期辦下去。

噹噹要和校內網攜手，共同促進全國大學生整體素質的提高。

“噹噹可以開設一個假期必讀圖書板塊，透過最優秀的編輯推薦2o本到3o本必讀書目，然後以最低的折扣，銷售給全國大學生。”

李國清很由衷的說道。

周不器眉梢一挑，“怎麼合作？”

“噹噹不會在這類活動中，賺一分錢。”李國清說起正事的時候，還是很有魅力的，尤其那獨具個人魅力的笑意，很容易打動人，“具體的書籍定價，校內網說的算！噹噹負責進貨、貨，不收渠道費，不收利潤。所有銷售產生的利潤，都歸屬校內網。”

果然是好算盤。

噹噹是不需要透過這次活動賺錢，這可是和校內網的合作啊，可以為噹噹吸引來最優質的使用者群。

至於所謂的利潤……

校內網敢開高價賣書嗎？

那是在砸自己的招牌。

跟校內網合作，就註定了不會有高利潤，殊不見京東和校內網的合作，不也要三七開嗎？對電商網站來說，校內網擁有著他們夢寐以求的優質客戶，就可以佔據主動權。

既然這樣，噹噹索性連那三成的利潤也不好了。

都讓給校內網！

只要給噹噹帶來了一批新使用者，那就是血賺。

周不器好笑道：“國清兄，你這招玩的妙啊！我就說前段時間，你怎麼那麼積極的推動會員購支付業務上線噹噹網，原來是在這等著我呢。跟校內網合作，這是免費給噹噹打了一波廣告啊，賣書的那點收益，夠廣告費嗎？”

“俗！俗氣了啊！”李國清被接了老底，哈哈一笑，“咱談的是文化圈的事，是促進全國大學生提高的好事，說這麼透就沒意思了。”

周不器笑著搖搖頭。

就衝今天李老闆誠意滿滿的把他請到洗浴中心，來了波一條龍的招待，他都不好意思拒絕。這麼樣一個大老闆，親自出馬跑這個一個小專案，還來玩大保健了，這要是拒絕了，以後就沒法處了。

而且，他還真不在乎那點小錢。

要是真能讓全國的大學生為此受益，幫噹噹打一波免費廣告也沒關係。

“說實話，校內網還真沒指望著透過給全國大學生賣書賺錢。最近，校內網在醞釀著一個大計劃，打算在這個寒假，給全國大學生贈送1o萬本書。”

“送書？1o萬本？”

李國清愣了一下，很是吃驚。

“對。”周不器一臉正色，“校內網是全國的大學生支撐起來的，服務、幫助、回饋、指點迷津，是校內網對全國大學生的承諾。”

李國清肅然起敬，深深看了他一眼，“嗯，有氣魄！”

“所以這合作……”

“小周啊，哥哥我跟你說一句，你這麼搞是不行的。”

“嗯？”

“我是社會學系的，有一個道理你要懂，社會資源一定不能均分，要用頭部力量拉動邊緣群體。你這1o萬本書下去……要是你能把全國最優秀的大學生都挑出來，把這些書送給他們，這是好的。可這又出問題了，就會造成不公平，會影響企業形象。如果公平的分下去，很可能會適得其反。”

周不器皺起眉頭，不太理解。

李國清一揮手，指點道：“具體資料我不知道啊，不過以我的經驗，我推測會在校內網上搶書的使用者也就是兩三百萬左右，抽1o萬本書，這中獎機率已經很高了。要是隻抽1o本書，這是買彩票，中不中都沒關係，可這麼高的機率，就會大大激期待感，不患寡而患不均啊。”

周不器點了點頭，“有點道理。”

李國清看他還迷糊，繼續說：“幫助別人的時候，不要過。稍微幫助一下，他們會對你感恩戴德。幫助過頭了，他們就會產生依賴心理，甚至覺得你這麼做是理所應當的，這就完蛋了。校內網也是，你想回饋全國大學生，這是校內網社會責任的體現。不過，千萬不能過了，過了就會讓他們產生依賴心理，一旦校內網不給了，或者給少了，或者給的東西他們不喜歡了，就會變成抱怨甚至憎恨。”

“嘶！”

周不器深吸了一口涼氣，這下融會貫通了。

好像還真是這個道理！

話說很多大老闆家之後，都會造福家鄉。

有的老闆很豪氣，給村裡每一戶都蓋了一套大別墅，斥資幾個億。結果他就成了村民們一直討伐的物件，祖墳都給刨了，儼然把他當成了罪人。

再看看成名後的劉強棟，並沒有給村裡帶去太大變化，只過一次錢，還是過年時給全村65歲以上的老人每人了1萬塊錢。大多時候回鄉都是兩手空空。就這，反而讓他成了村裡的大英雄，沒有一個人不說他好。