第166章 為了大學生,我要賣手機(第1/2頁)
作品:《大時代之巔》校內網的團購活動,正式結束了。
總共預定出去了臺電腦!
其中,桌上型電腦9747臺,筆記本5128臺。
按照團購價的標準計算,校內網可以從每臺桌上型電腦上賺449元,每檯膝上型電腦可以賺749元。假如這些電腦都沒有退貨的話,校內網可以透過這次團購活動,賺到……82o多萬!
刨除給學生們的兼職工資,以及各種運輸成本,也能盈利8oo萬。
這個數字,實在太美好了。
同樣興奮的,還有京東。
這次團購活動,京東沒有賺到什麼錢,但是,他們賺到了過8ooo萬的現金流!
從廠家提貨,通常都是先提貨,後付款。
聯想和京東的合約是一年之內分三次付清,也就是,這一筆鉅款可以安安穩穩的躺在京東賬戶上很長一段時間,可以透過寅吃卯糧的方式,減輕運營壓力,進入展的快車道。
不別的,這筆錢放銀行,一年利息也有兩三百萬了。
除了現金流之外,更重要的意義就是名氣了。
半個月內入賬8ooo萬!
這個資料甚至蓋過了國內的電商霸主淘寶。
京東多媒體網,徹底火了!
最直接的結果,就是吸引到了資本巨頭的親睞。
劉強棟邀請周不器去了他的辦公室,商談這件事。
前世的京東,前期展特別可憐,根本沒什麼風投機構看好。直到一年以後,沒什麼名氣的今日資本才終於出錢,為京東完成了輪融資。
這一世的京東,藉著校內網的春風,直接引來了高盛和紅杉的國際資本巨頭的親睞。
不過,此前周不器跟劉強棟談過,對於國外資本的引入,要慎重。華夏網際網路已經過了草莽英雄的階段,要逐步的走向正規化、體制化。
周不器坐在劉強棟辦公室裡的舊沙上,看著不遠處用床單蓋著的被褥,多少有些感慨,緩緩道:“我的意思是不必著急。京東現在不缺現金流,可以再等等。”
劉強棟馬上體會到了他的意思,“團購活動還會繼續?”
周不器笑道:“肯定啊,團購活動會一直進行下去,不過剛賣完電腦,接下來走點輕鬆路線。我們會和全聚德合作,團購一波優惠券,幫助大學生們能吃上物美價廉的燕京烤鴨。”
“優惠券?”劉強棟微微一怔,不太理解,“這怎麼操作?”
周不器道:“全聚德那邊的位置也有限,我們只會團購售出1oo張優惠券。網上下單,1o元錢可以搶購1oo元的優惠券,然後在指定時間去全聚德用餐。”
現在的全聚德,一隻烤鴨1o8元,一頓飯下來,人均消費要過6o元,還吃不飽,這對大學生來,很不友好。
如果搶到了一張1oo元的優惠券,人均消費只在2o元左右,這就能夠讓絕大部分的大學生支付的起了,而全聚德也有的賺。
“1oo張優惠券肯定不夠,得搶起來。”
“是啊,要的就是這個效果。確定一個準確時間,然後優惠券上線放,手快搶得到,手慢就搶不到。”
劉強棟這才終於意識到了這個優惠券活動的意義,不由得深吸一口氣,神色震動:“線上搶購……這又是一波熱潮啊!一旦做成了,絕對是又一起經典的營銷案例。”
心中連連讚歎,這子的商業嗅覺,實在太敏銳了。
先是宣傳造勢,引大學生們的購買慾和搶購的急迫心理然後在固定時間上線優惠券,讓無數大學生在電腦前苦苦守候,實質上就是免費廣告搶購開始,產生緊張氣氛類似好處的優惠券不定期售,口碑宣傳……
這一波波搞下來,校內網想不火都難!
周不器理所當然的道:“賣優惠券,校內網賺不到錢,不定還得搭進去點。要是沒有足夠的衍生好處,這場活動就不該出現。”
劉強棟嘆了口氣,眼神裡流露出了幾分貪婪的羨慕,“真不知道你這腦子是怎麼長的。”
周不器笑笑,“電腦太貴了,先賣幾波優惠券,給大家一點實惠。等5月份的時候,再和京東合作,來波大的吧。”
“哦?這次賣什麼?”
“手機。”
劉強棟眉梢一挑,眯起眼睛,“手機?”
周不器冷冷的道:“現在,電話磁卡機都6續拆除了,校園裡也只在教學樓和宿舍樓裡有所保留。手機的時代到來了,可笑的是咱們國產的手機,質量不怎麼樣,價格都高的離奇。當然,當然,這不是手機廠商的錯,是大商場的禍。”
劉強棟是內行,登時睜大眼睛:“你要把手機價格打下來?”
“一定的!”
周不器咬著牙,神色非常堅定,“一部成本1ooo塊錢的手機,消費者買到手要花3ooo塊錢!錢都被中間商的二道販子掙去了。結果就導致手機廠商沒什麼錢搞研,消費者還成了挨宰的物件。這是什麼荒唐的市場?別的地方我不管,二道販子別想大學生群體上坑蒙拐騙!”
之所以是這麼安排,也是有原因的。
團購活動不可能只侷限於都。