校內網現在有三個研組。

北科本部的研組，負責校內網的整體框架以及社交板塊，是核心團隊。

北理的研組，正在推出訂餐系統。

另外，人大也成立了一個新的研組，由季子安帶領，負責團購相關的頁面開，因為沒有線上支付服務，所以任務比較簡單，只需要放上實物照片，然後線上下單，提交個人資訊就行。

現在，校內網的使用者數已經過了4萬人，日活使用者接近5ooo人。相比於開始階段的火爆增，近期使用者量的增有所放緩。

有必要推出一些刺激市場的策略。

平安果就是一個不錯的選擇。

下午，周不器就召集了季子安、甄妤、徐百卉、郭鵬飛和孟厚坤，闡述自己的《校內網推廣的平安果營銷方案。

校內網上會增設一個“聖誕平安果”二級頁面。

同學們可以在網上訂購平安果。

當然，這種方式還不足以引來市場的狂歡。

周不器推出了兩種策略：第一，創意；第二，免費。

聖誕節的時候，各大高校學生會幾乎都會有人組織銷售平安果，運作簡單，利潤不菲。

一個盒子裝一個果，價格3元；一張包裝紙包一個果，價格5元；一個木盒子裝兩個果，價格1o元……

甚至有的直接賣裸果，估計是直男賣給直男。

“這種普通的平安果，不僅單位產品的毛利潤低，還會被學校其他勢力強大的平安果擠佔市場份額，況且以學校的人口基數遠遠做不到薄利多銷的地步。所以，要轉換思路，推出高階定製的平安果！”

“高階定製？”

女生果然對這個詞比較敏感，甄妤和徐百卉異口同聲，眼眸光。

周不器道：“這個靈感來自於女明星穿的高定禮服，為什麼幾十萬上百萬的禮服還是能夠吸引無數明星購買？我們可以把這個問題的答案應用到平安果上。平安果市場雜而亂，我們要打造自己的平安果品牌，不妨就叫緣味平安果好了。”

徐百卉立刻舉手道：“我是設計專業的，我來設計！”

“你？你那是舞蹈設計！”周不器撇嘴。

徐百卉不服氣道：“都是創意設計好不好？周老大，你到底懂不懂啊？”

周不器平靜的道：“我還是先定個調子吧，免得你異想天開。咱們的定製平安果，要把鮮花和蘋果結合起來。情侶款，就用包裝紙、蘋果，再加上四五朵玫瑰花的點綴。閨蜜版，可以用百合花點綴；同學版，可以用鬱金香和康乃馨。就是這個基本思路，要把平安果搭載上花的寓意。”

辦公室內，大家坐在沙上，感覺能聽到彼此的呼吸。

這個周老大，也太厲害了吧？

好像就沒有他不懂的！

插花版平安果，尤其是玫瑰花的情侶版平安果，誘惑力不要太大！

這款平安果一推出，平安夜就等同於情人節了，得多浪漫，多溫馨？

孟厚坤深吸了口氣，大聲道：“蘋果可以用奶茶店的渠道進貨，鮮花渠道我再去找。另外，可以製作一些定製平安果的精美海報，貼在各大高校的宿舍小賣部裡，吸引關注。”

周不器笑道：“這個思路就對了，海報上要打上校內網的標誌。既然是定製，就要提前聯絡，校內網是唯一的定製渠道。”

郭鵬飛揮了揮拳頭，“奶茶店也要貼上海報，這是校內網推廣的最大廣告啊！”

“這只是開始。”周不器搖了搖頭，“除了高階定製之外，我們也不能忽略低端平安果的市場。大學生的消費能力不高，即便我們的產品再好，也抵不過價格的優勢。可以想象，市場的主流依舊是低端平安果。”

“所以說，咱們要高階市場和低端市場兩把抓，讓學生會無路可走？”郭鵬飛哈哈笑了兩聲，覺得周不器果然歹毒，口口聲聲說不在乎呂華之流，實際上怎樣？還不是出招了？

周不器瞪他一眼，淡淡道：“平安果的市場一共就那麼大，這些都是推廣校內網的空間。如果讓別人分潤走了，就等於搶走了校內網的引流資源！”

“免費什麼意思？”季子安聲音溫潤，睜大眼睛，“難道是透過免費贈果的方式搶佔低端市場？”

“沒錯！”周不器回答的斬釘截鐵，“只有免費，才能從各大高校學生會手中搶奪市場。”

“嘶！”

會議室內的幾人就都面面相覷，不說話了。

這個周老大，玩的可真夠大啊！

免費贈送？

還真是網際網路思維啊。

“高階定製的平安果，價格可以高一些，如果花束很多，尤其是一大束玫瑰花那種，一兩百塊也可以。至於低端果，一律免費！”

“肯定要有限制吧？”

“可以用校內網搞一個贈送平安果圖示的活動，一方贈送，一方接受，算是一次贈予活動。只要任何一個使用者向他的高中同學出三個平安果圖示，對方完成接受，就可以免費領取一個實實在在的平安果了，我們送貨上門。另，只限於都地區可領取，每個同學只能接受一次平安果圖示。”

這番話一出，眾人再次驚為天人。

現在的校內網，主要是在大學同學之間推廣，這就有了極強的地域限制，99%的使用者都是都的大學生。