三十四歲的馬芸還略顯青澀。

作為一個創業者，三十四歲這個年紀其實已經稱不上年輕了。在面對年少多金而且相對來說位高權重的李陽時，馬芸的姿態放的很低，處處都陪著小心。

不過李陽還是從這位大齡創業者身上，看到了這貨日後的特質。

那就是能忽悠！

“李會長，其實就目前來說，網際網路行業在國內是剛剛起步。我們的網際網路都還是一片空白，如果你去過美國你就知道，那面的網際網路建設已經頗見成效，比如微軟，比如谷歌，比如世界之窗，他們的很多網站和軟體已經摸索出了一條非常清晰的展道路。所以我們現在不需要做太多的東西，只需要將這些成功的案例進行我們的本土化，就能夠在方興未艾的中國網際網路行業搶佔一塊灘頭。”

飯店裡。

酒菜還沒有上齊，趁著這個功夫，馬芸就開始了對李陽的洗腦。

“就比如我做的這個中國黃頁，其實性質上就跟世界之窗沒什麼區別。就是微廣大網民，提供一個網上衝浪的視窗。將整個網際網路的資訊集合起來，讓他們在開啟電腦想要衝浪的第一時間，就能夠接受到來自全國的網際網路資訊，供他們瀏覽。所以這一塊，其實是非常具有潛力的。你剛才說想要將咱們的協會簡介登到我們黃頁上面，我覺得這非常的可行，網頁方面我們可以幫你設計，我公司裡面的團隊在頁面設計這一塊，絕對是目前國內頂尖的！”

“呵呵呵呵呵……”

正在開酒的李陽直接笑出了聲。

別人不知道他還能不知道？

1995年4月，馬雲和他老婆再加上何一兵，三個人湊了兩萬塊錢成立了杭州海博網路公司，並搞了中國黃頁qyi168.***這個網站。

就是一個皮包公司而已，哪裡特麼的有什麼專業網頁設計團隊？

還特麼說美國怎麼怎麼樣，你馬芸在美國呆了一共就倆仨月，你懂個蛋蛋？

1995年的時候，馬雲幹翻譯社。因為工作的原因去了一趟美國西雅圖，當時他的翻譯社有一個美國人。馬芸去了西雅圖之後就去找了這個老朋友，這個美國人的女婿在矽谷工作，於是就帶著他去矽谷轉了一圈。

在矽谷馬芸第一次接觸到網際網路，他認為這個東西未來將改變世界，於是在回國之後就投入到了網際網路創業當中。

在這之前馬芸根本不懂計算機，也不懂網際網路。為了幹好這件事情，他找到了當時北京航空航天大學的高材生何一兵。

何一兵是一個精力非常旺盛的人，也十分愛折騰。這一點他跟馬雲一樣，所以兩個人走到了一起。

可以說，馬芸是中國黃頁的起者，但中國黃頁的誕生，大部分技術問題其實是仰仗何一兵的。

在當下，絕大部分的人都會去電信局買一本電話黃頁，黃頁上面有各地所有公司的電話號碼，許多人做生意靠的就是這本黃頁開展業務的。

馬芸和何一兵這哥倆搞黃頁網，其實也跟什麼世界之窗一點關係都沒有。他倆的想法非常的簡單，就是想把黃頁電話簿搬運到網際網路上，然後然後把中國所有企業的資訊都放上去——按照版面收那些企業的服務費盈利，僅此而已。

這個思路其實已經有後來阿里巴巴的雛形了，可是當下中國網際網路是啥環境？整體還處於萌芽階段，雖然馬芸到處不予餘力推廣中國黃頁，可公司的展其實挺艱難的。

尤其是後來，杭州電信局也做了一個黃頁網站。何一兵跟馬雲的網站根本沒辦法和官方競爭。最後何一兵跟馬雲無奈決定，把網站賣給杭州電信局。黃頁網一共拿回了十幾萬元，算是小賺了一筆。

這就是馬芸第一次網際網路創業的全過程，一共特麼這麼點破事兒，被這傢伙給吹的倒是高大尚。

不過李陽卻並沒有戳破他，親自倒了杯白酒遞了過去，見馬芸雙手接了，他這才淡淡一笑，道

“馬哥，你這個網站想法是挺好的，不過我覺得商業化太濃厚了。你看啊，目前國內的上網使用者，確實很大一部分都是企業使用者。可是我覺得，在未來家庭上網使用者才是網際網路使用的主流。你說家庭使用者，誰去看黃頁啊？黃網還差不多……”

“黃網？”

面對李陽的吐槽，馬芸皺起了眉頭，不解道“黃網是什麼？”

“咳咳……”

李陽忘了，當下的網際網路還太幼稚，各大小電影網站都還沒有出現呢……

“就是……那種，嗯，我曾經去過日本。他們那面把那種片子上傳到網上，然後供人下載或者試看。”

“哦~！”

隨著李陽的描述，馬芸的眼睛和嘴巴同時張成了o型。

對於李陽所描述的網站，顯然馬先生大為震撼。

“這是個好想法！”

好個屁！你特麼可真刑！

聽到馬芸自心裡的讚歎，李陽忍不住吐槽到。

“不過可惜，這個事兒國內做不了，真要是做了怕是要判刑的。”

果然，在腦海裡反應了一會，馬芸惋惜的搖了搖頭。

“沒錯，咱們國內政策不允許。我看得出來，馬哥你對商業網站這一塊比較有興趣，其實除了搞黃頁這個點之外，你可以把想法再往深裡延伸一下。其實目前在國內，企業並不缺展示自身的視窗和機會，電視，平面報紙報刊仍然是國內商業廣告的主流。你要是想做的話，我覺得雅虎和搜狐那種網站，倒是一個很好的想法。雅虎和搜狐你知道吧？”

馬芸知道個屁。

雅虎和搜狐目前在國內也剛剛建立沒倆月，馬芸對於網際網路來說現在還是個半吊子，自然不知道國內網際網路的新動向。

他現在給自己定的目標和競爭假想敵，還特麼是已經快走到頭的瀛海威呢。

“就是針對家庭使用者的，娛樂性質和互動性質都比較強的入口網站。雅虎目前是以體育為主，足球板塊現在已經有了大幾萬的活躍使用者，搜狐則是走娛樂路線。放到你這裡，我覺得你製作企業展示，沒什麼搞頭。但是你要是做企業之間的資訊共享，比如在網站上布供求資訊，或者是為企業提供一些滿足他們痛點的服務，我倒覺得比你現在更好推廣一些。畢竟做生意嘛，你求著別人給你錢，和別人求著你替他們賺錢，在推廣上度，以及企業盈利上可是兩個級別。馬哥，你說呢？”

端起酒杯，李陽輕輕碰了一下馬芸手中的杯子，將那一盅白酒一飲而盡。

反觀馬芸，卻紋絲沒動。

端著酒杯，他的目光凝固了起來。

冥冥之中，他好像是抓住了什麼……可以改變命運的東西！

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