央視那面主動丟擲橄欖枝，邀請美好食品公司參加本年度的央視廣告招標大會，還是讓李陽挺意外的。

之所以意外，是因為目前美好食品公司的廣告份額還不大。去年在央視那面以廣告贊助的方式投放了半年多的推廣，這個體量對於當下的央視來說，實在是不能說大。

要知道，當下的央視廣告可是正處於歷史上最瘋狂的時期。

就比如說譚稀鬆主辦的這個廣告投標大會，最初是從一九九四年開始，到一九九七的當下應該是已經第四屆了。

九四年的那一屆和九五年的那屆沒什麼可說的，雖然兩屆的央視廣告標王都拍賣出了千萬以上的高價，但其實總體並不離譜。

就比如說九四年那屆，孔府家酒以兩千三百萬拿下了包括新聞聯播之前的整點報時以及午間時段新聞三十分的整點報時。

而九五年那一屆，則是同為山東的制酒廠品牌孔府宴酒，以三千零七十九萬拿下了標王。算是同城德比，山寨乾死了行貨。

具體的情況其實很有意思，在後來著名經濟系記者吳曉波寫的一本名叫《激盪三十年》的書裡，真實地描繪了當初孔府宴和孔府家兩個酒廠的恩怨情仇。

具體的原文是這樣的“一九九四年辦的那場廣告投標大會並不熱鬧，譚稀鬆廣英雄帖，還北上南下四處遍訪，結果只來了數十家企業。最出名的是廣州的太陽神和山東的孔府假酒。結果標底開啟，令人大跌眼鏡的是，中標者竟然是此前毫無證明度，與孔府家酒同在泗水河畔的孔府宴酒。在中央電視臺不遺餘力的熱潮之下，孔府宴酒一夜之間名揚天下，竟然成了當年年度銷量最好的白酒之一。”

其實三千萬出頭，對於當下的央視推廣效果來說，還是值的。

畢竟在沒有網際網路，大部分的資訊傳遞還要依靠紙質傳媒的當下，電視廣告推廣效果無疑是國內目前最好的行銷手段。

但是在剛剛過去的九六年，事情就他媽逐漸離譜了起來。

因為在九五年的投標大會上，本來是山東省酒業馳名商標，全國酒類銷量冠軍的孔府家酒被冒牌貨孔府宴酒搶了標王，從而在銷量上一下子壓倒。孔府家酒方面是憋著一股子氣的，所以在競標之前就準備了大量的資金，準備將標王之位重新奪回一雪前恥。

而孔府宴酒自己也知道，在國內連續幾年稱霸銷量榜的孔府家酒絕對不會坐視標王被自己奪走，肯定會在九六年這一屆全力爭取。

所以也砸鍋賣鐵，準備背水一戰守住去年的勝利果實。

招標會啟幕的那天，來自全國的一百三十四家企業老總整裝肅然，全場四周橫幅高懸，攝像機和照相機伺然而立。

奪標熱點果不其然在“兩孔”之間展開，一開始孔府家酒就以五千萬的標底震驚全場，但是接下來孔府宴酒就以六千二百萬的報價直接將孔府家酒這個冤家對頭給直接宣判死刑。

然而，令在場一百多位企業家誰都沒能想到的是，當標底揭開的那一刻，包括孔府宴酒在內的所有競標企業全都傻了眼。

中標的，竟然是此前毫無知名度，和去年的孔府宴酒一樣是來自山東省臨朐縣一個名不經傳的小酒廠。

秦池！

這個年銷售額只有不到一個億的小酒廠，竟然給出了六千六百六十六萬的天價！

打這兒開始，中國的電視廣告費用，開啟了一個新的高價紀元。

雖說受到類似秦池和孔府宴酒這種以廣告營銷為安身立命之根本的企業帶動，目前國內的電視廣告費用泡沫太大，嚴重的出了合理的範圍。

但是李陽不得不承認的一點是，在當下資訊流通不暢，沒有網際網路和手機等資訊傳遞介質的當下，央視廣告的效果還是中國最好的品牌推廣渠道。

是最好！

沒有之一。

而且實事求是的講，如果不和那幾個把全年利潤都拿出來去爭標王的二逼競爭，只拿下自己看重的廣告時段，也用不了太多的花費。

就比如說美好食品廠目前的主打產品兒童乾脆面，就算是給李陽打個對摺，他也不去拿新聞聯播前整點報時的那個標王廣告位。

和當下那些頭腦不清醒，以為營銷就是快銷類企業全部的企業家不同，李陽還是非常清醒的。

他是從後面過來的，他知道包括秦池也好，還是孔府宴酒也罷，甚至後來的步步高，愛多dvd這些拿過央視廣告標王的企業，最後其實下場都很慘。

廣告的根本目的，在於將品牌和產品的知名度打出去。

歸根結底，要的是靠廣告來提升銷售額，抬升企業的盈利。

像這些企業，不管不顧的將全年盈利都拿出去，甚至是借貸，提前消費明年的利潤去做廣告，妥妥兒的是拿自己的血汗給央視做創收。

二逼行為。

想著，他默默的點燃了手中的香菸，對於老四擺了擺手“這件事情可以做，但是付出的廣告成本不能太高。以咱們綏遠目前的情況來說，還不能和那些賣白酒的，賣dvd的去爭搶什麼標王。去年一年，咱們綏遠的盈利也不到一個億，不能拿出大幾千萬來去這麼禍害。所以去可以，但是廣告競標絕對不能過一千五百萬。而且去的時候，得先跟央視那面說好了，咱們只要固定時段。也就是晚上五點半之後，大風車前後或者是中段的那些廣告時段。畢竟，咱們目前只有美好食品公司有推廣需求，而美好食品公司的目標客戶，可都是孩子。做其他的廣告時段，對於咱們來說，意義不大。”

“嗯，這一點我同意。”

說到生意，情場浪子於老四還是靠譜的。

他點了點頭，道“去年下半年，美好食品公司那面聽了央視廣告部的忽悠，在中午十二點四十那段，也就是新聞三十分和午間天氣預報結束那會，投了兩個月的十五秒廣告，結果他媽的做了跟沒做一樣。還不頂咱們原來在動畫片片頭植入的那個贊助廣告來著。”