1997年在中國改革開放四十年的程序中，絕對是一個特別特殊的節點。

在97年之前，中國市場最牛逼的東西是什麼？

不是汽車，不是房子，不是手機和電腦。

而是家電白酒和保健品。

沒錯，電視機洗衣機冰箱，以及各式各樣的保健品。

在97年之前，什麼三株，飛龍，太陽神，紅桃k，這種隨便搞點營養液，貼個能吸引人眼球的，比如什麼“腦健安”“犛牛壯骨粉”“腸胃寶”“生命一號”的藥名，靠著各種奇葩的推銷手段，一款藥一年就能賣出上億的出貨量。

特別魔幻是不是？

很魔幻，但是聯想到在保健品盛行之前還有一段氣功熱，各類自稱有什麼特異功能，能隔空取物，點石成金，功治病的氣功大師橫行社會，甚至有人往自己身體裡打雞血號稱治百病，那就顯得要正常多了。

不過仍然很魔幻......

從85年左右開始，全國各類保健品廠家是如雨後春筍般湧現，取代了氣功界的那些妖魔鬼怪，和民眾生活所必須的家電，以及靠著央視廣告大興廣告營銷之道的白酒產業，統治了中華大地消費市場足足十年之久。

而到了當下的97年，這種熱潮已經在迅的消退了。

家電那邊不用說，經過幾年的展，家電行業內部競爭已經開始無限內卷，在價格上展開了白熱化的白刃戰。看似全國家電銷量節節攀升，但各個廠家都是咬著牙的在壓利潤拼價格求市場份額——為了這，大家都不賺錢。

而白酒，則是因為過度的廣告營銷費用佔用了各個酒廠的主要利潤，擠壓了本應該大投入的生產環節，隨之爆出了一個又一個的“勾兌酒”“假酒”事件。

保健品這，因為巨大的利潤，引入了大量連假藥都做不好的廠家進入，從而連連爆出吃死人，吃壞人的醜聞。

後來搞《征途》遊戲的巨人公司老總史玉柱就栽在這個上面過，之前這傢伙看保健品賺錢，用賣漢化卡賺到的錢搞了個保健品業務，結果投入了上億的資金之後陷入虧損，最後賠的連他媽都不認識了。

史玉柱這個新進入保健品市場的人栽了，其他老牌的保健品廠子也好不到哪兒去。1月份，國內最早搞保健品營銷出名的三株因為其旗下的三株口服液吃死了人，惹上了人命官司，銷量和96年相比銳減十個億，整個公司陷入信用危機。

沈洋的飛龍，因為其領頭人的文青病和焦慮症，使得飛龍集團一盤散沙，風雨飄零。

而廣州的太陽神，也因為保健品業務的萎縮，從單一的保健品公司轉向，開啟多元化投資，結果乾一個新業務賠一個新業務，在未來幾年就敗光了幾十億的家底最後黯然退場。

針對這一年裡國內各個企業的經營狀況，後來著名經濟記者吳曉波專門寫了一本書來介紹這些企業的興衰史，而這本書的名字就叫做《大敗局》。

同樣的，在這本《大敗局》裡，也收錄了中國第一家網際網路公司，也就是馬話藤說的瀛海威時空。

這是國內第一家主營網際網路網路服務的企業，當這個企業成立的時候，很多人甚至都還不知道網際網路是個什麼東西。

經過了幾年的投入和宣傳，瀛海威時空終於讓國內明白了什麼是網際網路。

但是打成立開始一直到最後解散，瀛海威也始終沒有找到其成長的主要方向。他的全能型，收費式運營模式顯然沒有得到網民的認同，從94年正式上線，到現在的97年瀛海威網站月收入只有可憐的三十萬。儘管在全國開展了大規模的巡迴推廣活動，全國的註冊網民人數卻仍然只有六萬多人。

這個業績對於瀛海威巨大的宣傳投入，總結來說就一句話——虧的尿血。

在李陽穿越過來之前，曾經看過一段瀛海威時空創始人張樹新的採訪。在採訪裡，已經泯然眾人矣的張樹新幾次感嘆我們最早進入it行業，其實是一種不幸，因為作為第一個吃螃蟹的人，作為先行者我們犯了太多的錯誤。

而在李陽看來，瀛海威犯的最大的一個錯誤，就是收費制度......

要知道，在那個人民群眾看電影的主要手段都是買盜版光碟的時代，在網際網路上搞收費制度，這簡直就是自己跟自己開玩笑。

上瀛海威的網站哪怕只使用聊天板塊的內容，這都得辦會員收費，而且價格還不低。服務和功能還少的可憐，這不是扯淡？

“瀛海威沒有表面上看上去那麼風光，他的收費模式決定了目前如火如荼的推廣就是白白浪費資源。你也是瀛海威的註冊使用者，你看看每天社群裡面的帖量就知道了，瀛海威現在都把推廣網站的廣告貼到了每一個電話亭的上面，但是每天帖的人見多麼？”

院子中，李陽笑著對馬話藤攤了攤手。

“沒有吧？”

經他這麼一說，馬話藤嘶了口氣“你這麼一說，好像還真的是。那就是說，這麼長時間瀛海威砸了這麼多的廣告等於白砸？那既然是這樣，我現在要是做軟體，以後拿什麼盈利啊？瀛海威可是拿了好多的融資的，手裡掐著那麼多的錢都沒辦法把網站做起來，我搞個軟體出來，豈不是更賣不了錢？”

看著馬話藤糾結的表情，李陽忍不住樂出了聲。

“小哥啊，話可不能這麼說。”

重重的拍了拍馬話藤的肩膀，李陽笑道“其實網際網路軟體，你就不能按照正常的內容產品去做。現在是什麼時候？現在是咱們國內的網際網路使用者增長階段，家用電腦現在還沒有完全的普及，一臺四八六現在兩萬多塊，一般人家可還用不起呢。你既然想做電腦軟體這一行，最好還是在前期要有足夠的耐心。什麼耐心？幾年之前完全沒有盈利的耐心！”

“因為當下這個階段，需要做的就是把你端軟體在這片空白的市場上儘可量的推廣出去。別說賣軟體，收費都不要收！就是免費下載，免費裝機。”

“啊？”

聽到李陽的免費策略，馬話藤驚呆了“這是哪門子的道理，我之前搞炒股軟體一份賣二百塊呢，一個月不多不多還能賺個三五萬呢。你說軟體免費裝機，那怎麼玩？”

“免費的，才是最貴的。”

李陽眉頭一挑，樂道“現在全國的上網使用者才那麼點人。你就算是賣軟體，能賣出去多少？但是如果你將你的軟體，操作運營成為每一個買了新電腦的人必須要裝的軟體，等到全國的上網使用者從幾十萬變成幾百萬，變成幾千萬的時候，你掌握的就是一個龐大的使用者群體資源。到了那個時候......”

“得，要是放你這麼說，我挺不到那個時候就已經餓死了。”

沒等李陽給馬話藤畫大餅呢，馬話藤便鄙夷的頂了一句回來。

撲哧......

二人鬥嘴，李陽被馬話藤噎了一下，將一旁的黃安怡逗得忍不住笑出了聲，繼而引了一輪深咳。

黃安行不在，眼看黃安怡咳嗽得臉都浮現起了潮紅，李陽趕緊將石桌上的暖壺拿起倒了杯溫水送了過去，幫著黃安怡拍後背順氣。

好半天，才終於讓這姑娘緩過了勁兒來。

剛才被黃安怡突的咳嗽打了岔，馬話藤肚子裡一堆回懟李陽的話都還沒說出來。