第o38章不容易撿漏的原因

“如果你有一輛朗逸要處理，面前站著一個車商同行，一個普通客戶，你把車賣給誰？”給張勇解釋過了批車，又給他出了一道題。

說完，宋剛甚至停下了腳步笑著望向了張勇，刻意等待他的回答。

宋剛笑的很得意，因為看似挺簡單的問題，其實是宋剛為了讓張勇理解的透徹，更好的入行，給他挖的坑。

既然是處理，要麼賠錢，要麼利潤極低，通常情況下賣給普通客戶價格會高一點。

不過普通客戶過來買車，又是擔心火燒、水泡，又是擔心事故、車況，又是嫌棄方向盤起油了，又是嫌棄前槓掉了塊漆……普通客戶懷疑這懷疑那，一遍又一遍的轉圈，一遍又一遍的詢問，檢查了好幾遍，哪怕自己給了他最低價，仍然最後來了一句再看看，能把車商氣的吐血。

哪怕普通客戶成功的買了車，車子出現了問題，別管有沒有質保，客戶依舊會找回來。

輕者花錢給客戶修車，重者好一頓吵架，甚至大打出手的都有。

賣給車商就不一樣了，車鑰匙丟給同行，賣車的車商自己到一邊吸菸看著就行。

買車的車商自己會做車況鑑定，拿不準的情況下也知道找朋友或者做車況鑑定的師傅幫忙，頂多詢問一些關鍵細節，找出了瑕疵也不會死纏爛打的追問。

同行如果相中了價格和車況，錢車兩清之後，出現了任何狀況和賣家都沒有關係，更沒有質保，哪怕剛剛把車開出大門又現了問題，賣家也不會承擔任何責任（成心騙人不行），誰叫買家技術不行，沒有看出來問題，只能自認倒黴。

所以不說全部的車商，最起碼很大一部分面對宋剛的問題，會選擇賠點錢批給同行，為的是省心省事。

這也是普通客戶在二手車市場不好撿漏的一個原因。

張勇當然明白賣給同行和賣給普通客戶的區別，不過現在既然要裝什麼都不懂的小白，不讓姐夫起疑心，只能微微搖頭表示自己不懂。

張勇的態度誠懇，一副虛心請教的樣子，宋剛感受到了內弟對自己的尊敬，心裡很是受用，仔仔細細的把其中的門道說了一遍。

張勇恍然大悟般笑了“姐夫，你是想透過這個問題告訴我，有的時候不能只用金錢衡量一切，有時虧本反倒能錢，避免一些麻煩。”

“對，你總結的非常對，我就是這個意思。”宋剛拍了一下張勇的胳膊，他感覺張勇一點就透，教什麼只用教一遍，簡直太聰明瞭，歸納的意思正是自己想要告訴張勇的。

“嘶。”宋剛樂的拍到了張勇的傷口，疼的他倒吸了一口冷氣。

回來的路上，張佳先帶著張勇去了醫院看胳膊上的擦傷，醫生說看著傷口挺深，其實沒有傷筋動骨，只是普通的擦傷。

清理了傷口後，打了消炎針，又給開了瓶創面消毒噴霧劑已經控制住了傷勢，兩人高高興興的去買了件新體恤衫。

誤傷了張勇，宋剛連忙賠不是，詢問傷勢怎麼樣。

“沒事。”張勇的身體非常好，上一世一夜漆次，一點擦傷算什麼？

宋剛認真的教給張勇批車的內幕和應該注意的事項，還有一些專業術語，張勇裝作什麼都不懂，虛心的學著，兩人邊走邊聊，很快出了二手車市場西北角的小門，來到了直通停車場的大馬路。

挨著小門有一間規模非常大的車行，一溜看去七八間門面都屬於這一家，面積碾壓騰飛車行，透過高大的玻璃可以看到裡面停放著的車子，張勇輕易認出了保時捷911、瑪莎拉蒂總裁等等。

挨著玻璃組成的牆壁往前走，張勇一直暗中觀察，這家就是林陽華的車行了，他的車行規模在整個二手車市場數一數二，果然氣度不凡，不過張勇卻沒有進去，而是先去了另外兩家做豪車的車行。

這兩家車行沒有勞斯萊斯古斯特這款車，張勇溜達了一圈再次回到了林陽華的車行門前。

和很多汽車品牌4s店一樣，對開的玻璃門內側就是接待處，站著一位穿著上白下黑一步裙，脖子上繫著小方巾的女孩。

這穿著、這打扮好像空姐，比二手車市場裡的那群油膩的車商強的太多了。

看到張勇和宋剛進來，女孩嫣然一笑很親熱的打招呼“兩位先生您好，有什麼喜歡的品牌和車型？”

張勇沒說話，目光和探照燈一樣四下尋找著勞斯萊斯古斯特，宋剛陪張勇逛了好幾家車行了，張勇一直沒有表明自己喜歡哪個車型，讓宋剛有些鬱悶，尷尬的回應女孩說“我們自己先看一看。”

女孩很顯然並不認識宋剛，更別說張勇了，即使被宋剛拒絕，很有禮貌的往後退一步，走在了兩人的右後方，即保持了一定的距離不會打擾客戶看車，又沒有疏遠兩人，方便客人隨時把她叫過去諮詢。

2o16款carrera3.oT保時捷911、2o14款4.oTgTV8s標準版賓利歐6、2o19款改款g5oo賓士g級……一輛一輛豪車看過去，張勇遊走在車海當中，然而沒有現自己要找的那輛勞斯萊斯古斯特。

咦?

難道是自己記錯了？

轉了一圈沒有找到，張勇都有些懷疑自己的記憶力了，但是孫偉澤的熊貓胎記讓張勇確信，自己當年來看熱鬧的地方就是林陽華的車行，買的那輛車就是勞斯萊斯古斯特。

張勇不想找了，回頭看向了女孩打招呼“美女，你們還有其它車子嗎？”

“有啊。”女孩微微點頭，指向了不遠處的一個樓梯，“那裡還有二樓，我帶你們過去吧。”

哦，原來二樓還有車子，張勇懸著的一顆心終於落回了肚子裡，加快了腳步跟在了女孩的後面。

順著樓梯上到了二樓，又是一片車海，但是這裡的車型以賓士，寶馬等等為主，張勇算是明白了，一樓以過百萬的級豪車為主，彰顯的是林陽華的實力，打的是廣告，二樓才是貼地氣走量的車型，而那輛勞斯萊斯古斯特正停放在展廳不起眼的角落裡。

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