第o15章撿漏（二）

一萬九的君越砍到了一萬四，馬明撮著牙花子一副肉疼的架勢，宋剛昂起了兄脯為張勇感到自豪，張佳滿臉的笑容，其他的車商有的樂呵呵的調侃馬明，有的盯著張勇倒是沒有笑，而是覺得張佳的這個弟弟有點意思，剛才的表現完全出乎他們意料。

張勇沒有任何的表情，顯得很平靜，畢竟他如今的心理年齡很是成熟，幹車商的那些年見慣了車商之間的勾心鬥角，一次性掙過比這個多的多的錢，不認為在同行這裡撿這點漏有什麼大不了的。

再者說，五年後馬明對宋剛的冷漠和無情，讓張勇非常的惱火，暗中修理他一下，算是對他的一個警告，讓馬明別那麼囂張。

馬明收了錢，都沒和宋剛打個招呼扭頭就走。

宋剛也不生氣，等待其他車商逐漸離開，急忙問坐到了君越主駕駛上面的張勇“小勇，你同學家的那輛君越，花九千多修了那些？”

張勇坑馬明沒有一點心理負擔，但是對這個哪怕到了山窮水盡地步，也沒背叛自己的姐夫，他不忍心撒謊，只是笑了笑沒有回答。

“別光笑啊，油耗高，到底是什麼毛病？”

宋剛一個勁的催促張勇，張佳似乎猜到了張勇在忽悠馬明，狠狠的瞪了眼丈夫，宋剛馬上慫了不敢再說話。

壓制住了宋剛，張佳反倒埋怨起了張勇“君越本來就不好賣，你還收了這輛12年車齡的老君越，等著煮餃子過年，砸手裡吧。”

姐姐果然看出來自己不是拿來練手的，張勇笑著輕聲說“姐，回車行就能賣掉，你就等著數錢吧。”

“回車行就能賣掉？”張佳和宋剛全部愣住，不敢相信張勇的話。

“姐夫的鄰居馬姨介紹的那個客戶來了，正等著這輛君越。”

“咱們車行有車啊，為什麼非要這一輛？”

聽到了張勇的解釋，張佳和宋剛更糊塗了，他們不明白客戶為什麼看不上車行的車子，非要這一輛老君越。

“姐，那個客戶性格怪癖，在王強他們車行兩人幾乎吵了起來。”張勇從那個中年男子到王強車行看車說起，先重點鋪墊了中年男子怪癖的性格，給他立了一個難纏，不講理的人設，這才介紹中年男子只有三萬多塊錢，但還是想買一輛豪車的念頭。

騰飛車行裡面，幾萬塊錢的豪車只有那輛蝴蝶奔，但是這輛蝴蝶奔16年的車齡，不說燒機油，漏機油等等故障，最恐怖的是如果空氣懸架壞掉了，這個認死理的中年男子找回來怎麼辦？

給他修，一輛車才幾萬塊，修車好幾萬，鐵定的賠錢。

不給他修，萬一他要死要活的鬧事怎麼辦？

張勇講的很仔細，張佳和宋剛聽的很清楚，但是張佳對於弟弟的顧慮表示無所謂“咱們二手車市場的規矩，這個車齡的車子誰給他售後？我只保證他能開出市場大門，開了幾個月，半年的，正常人也不會找回來，在合同上註明便行了。”

“你沒聽小勇說他和王強吵架的事情？就怕他不是正常人。”相比張佳的無所謂，宋剛認為張勇考慮的非常周到。

宋剛覺得這個中年男子確實如同張勇所說，性格太古怪，非常的認死理，萬一那輛蝴蝶奔壞了，他回來鬧事會很麻煩。

丈夫極力支援弟弟，張佳也不再說什麼，又問張勇說“既然擔心老車出故障，害怕客戶來鬧事，你又為什麼推薦這款老君越呢？”

“姐，客戶只有三萬多塊錢，還要買豪車，o8款的最低配2ooe精英真皮版凱美瑞，o8年的車，價格都在四萬多到五萬多，車況精品的甚至要六萬，他哪能買得起？

君越就不同了，別克車系保值率最高的是凱越和gL8，君越的保值率非常低，和法系車是難兄難弟，這輛o8款，o9年上牌的君越才兩萬出頭。”

張勇對比凱美瑞和君越的保值率，張佳和宋剛齊齊的點頭，承認張勇說的非常對，兩萬多上哪買o9年的雅閣，凱美瑞去？和它們相同檔次的別克君越確實是最佳選擇之一。

“14款之後的君越質量最好，這個o8款的君越除了保值率差，動力差，加慢，轉向模糊，沒有任何的操控可言，腳剎很硬，做工廉價粗糙，變箱很蠢故障多一些，它的小毛病其實不算多，動機整體還算皮實，在實際使用中的耐用性和可靠性都不錯，比同時代小毛病多如牛毛、車主修車修到心態崩潰的帕薩特B5和領馭強的太多了。”張勇認為，如果是當作短期使用的過度車型，再次賣車會非常的困難，賠錢比較多，不太建議購買，如果是打算長時間使用不換車，還是比較靠譜的，不怕那個中年男子回來鬧事。

“油耗呢？”宋剛很細心，再次提起了油耗這件事，“你剛才說是動機和變箱出了故障，導致的油耗太高嗎？客戶不接受怎麼辦？”

面對姐夫的善意提醒，張勇明白他確實不懂美系車。

其它品牌的中級車，如果正常情況下開出16、17個油耗，百分之七十是車子壞了，而非本身油耗這麼高。

但如果是一輛美系車，12年的車齡了，16、17個油耗很正常，本應該如此，非常的合情合理。

“姐夫，在1o年以前，很多中級車並不省油，甚至連一向以省油而聞名的日系車來說，很多車型的綜合油耗也很高，比如馬六、思鉑睿、雅閣、銳志、凱美瑞等等的油耗都在12、13個，哪怕現在的四驅版本漢蘭達，綜合油耗也在13、14個，所以這輛君越16、17個油耗很正常。”張勇認為如果必須在質量和油耗兩者之間選擇其中之一，自己百分百會選擇質量，從這個切入點給客戶介紹，成功率會高很多。

張佳和宋剛相互對視著，認為張勇的話非常有道理，終於不再反對了。

成功說服了姐姐和姐夫，張勇說“等到見了客戶，我來接待他。”

“還是讓你姐夫來接待客戶吧。”張佳覺得宋剛接待客戶更靠譜一些。

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